一、崗位職責 1. 市場戰略與客戶開發 制定并執行針對汽車主機廠（含整車廠、Tier1供應商）的市場開發戰略，完成銷售目標及市場份額增長； 主導主機廠新客戶開發，挖掘改性塑料材料需求（如輕量化、耐高溫、低VOC材料），建立長期合作關系； 維護現有主機廠客戶（如德系、日系、國內頭部車企），推動產品升級及新項目定點。 2. 需求分析與解決方案 深度理解主機廠技術趨勢（如新能源車、智能駕駛、輕量化設計），協同技術團隊提供材料應用解決方案； 分析客戶痛點（如成本優化、進口替代、環保合規），主導商務談判及技術提案，推動項目落地。 3. 跨部門協作與資源整合 協調研發、生產、技術團隊，確保產品開發周期與客戶需求匹配； 整合供應鏈資源，優化交付效率，提升客戶滿意度。 4. 行業洞察與競爭管理 跟蹤汽車行業政策、技術標準（如IATF16949、VDA6.3）及競品動態，制定差異化市場策略； 定期輸出市場分析報告，為公司戰略決策提供數據支持。 二、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，高分子材料、材料工程、市場營銷、工商管理等相關專業； 汽車行業管理培訓背景優先。 2. 工作經驗 3年以上工程塑料/改性塑料行業經驗，其中1年以上汽車主機廠市場開發或大客戶管理經驗； 熟悉汽車主機廠采購流程、項目定點規則（如APQP、PPAP）及供應鏈體系； 有成功主導主機廠新材料導入案例（如儀表盤、電池殼體、結構件等）。 3. 核心能力 市場能力： 精通主機廠市場開發策略； 擅長客戶關系管理（從技術，質量到采購層級的全鏈條對接）； 熟悉汽車行業成本核算模型及商務談判技巧。 技術能力： 熟悉改性塑料在汽車領域的性能要求（如耐老化、低翹曲、阻燃性）； 了解主機廠材料認證流程及測試標準（如VOC、ELV）。 管理能力： 熟練使用CRM系統及數據分析工具（如Power BI）。 強烈的商業敏銳度，能快速捕捉市場機會并推動轉化； 出色的跨部門協作與資源整合能力； 適應高頻出差（50%以上時間覆蓋客戶現場及行業展會）； 英語流利（可獨立對接外籍團隊），掌握德語/日語者優先。 三、職業優勢 曾服務于巴斯夫、杜邦、SABIC，金發，錦湖日麗等材料企業或國內頭部改性塑料企業； 主導過新能源汽車（如電池包材料、充電樁殼體）或氫能源汽車材料開發項目； 具備主機廠供應鏈人脈資源（如采購、技術部門決策層）；