一、崗位職責 1. 渠道戰略與開發 - 制定全國/區域研學渠道合作戰略，重點拓展教育機構、中小學、高校、文旅景區、研學基地、旅行社等核心資源方，建立長期穩定的合作網絡。 - 開拓創新合作模式（如聯合招生、定制化產品開發），提升渠道轉化率和收益貢獻。 2. 合作全周期管理 - 主導合作談判，設計合作協議（如分成機制、權益分配），跟進簽約、執行到結算全流程，確保合作合規性。 - 定期評估合作效果（如流量轉化率、用戶滿意度），優化合作方案，解決糾紛并提升合作黏性。 3. 資源整合與協同 - 聯動內部產品、運營、客服團隊，推動合作項目高效落地（如課程適配、服務標準統一、安全保障）。 - 整合外部供應鏈資源（如交通、住宿、保險），控制成本并提升服務體驗。 二、任職要求 1. 硬性條件 - 學歷：本科及以上，市場營銷、旅游管理、教育學等相關專業優先。 - 經驗：5年以上文旅/教育行業渠道拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，需有成功研學合作案例。 2. 核心能力 - 資源池：手握教育機構、學校、文旅單位等精準資源庫，熟悉B端合作規則與痛點。 - 商務能力：精通合作方案設計、合同談判、利益分配機制，擅長挖掘客戶深層需求。 - 運營思維：能結合市場數據優化渠道策略，熟練使用數據分析工具（如Excel、Tableau）。 3. 行業認知 - 熟悉研學全產業鏈（課程設計-營地運營-安全保障），了解K12教育政策及學生群體需求。 - 對區域市場差異（如一線城市國際研學需求、三四線城市下沉策略）有敏銳洞察。 4. 軟性素質 - 適應高頻出差（如渠道拜訪、基地考察）。 - 抗壓性強，具備跨部門協同能力與危機處理經驗（如突發客訴、政策變動應對）。