崗位職責:

1. 通過一系列活動，建立并維護良好大客戶的客戶關系，并按目標獲取新的業務定點，從而完成公司的銷售目標。制定并跟蹤負責范圍內客戶的短期業務表現和長期業務計劃。

2. 定期訪問客戶并擇時拜訪潛在客戶，及時反饋跟蹤客戶及潛在客戶的信息，尋找新業務機會。

3. 負責已獲定點項目開發運作中的商務問題，協助項目經理開展項目管理工作，對項目進程中的因工程更改引起的價格變更、斷點時間、進度變化等進行跟蹤及相關的商務談判。新項目報價在部門領導批準的價格范圍內進行報價及商務談判。

4. 組織協調項目團隊成員(研發，質量，采購，物流，質量，客服)完成從業務獲取項目至量產轉交的項目管理工作，包含并不僅限于以下管理活動：項目目標建立，項目計劃設定及跟蹤，產品生產收率達成，供應商生產準備評審，產品驗證，APQP會議，PPAPs提交，PSW簽署及滿足客戶節點及產品交付。

5. 通過價格管理，市場競爭對手材料、工藝成本搜集。確保新項目及現有業務滿足公司利潤目標。

6. 負責現量產客戶業務維護和管理工作，以及現客戶新業務的深度挖掘，年度供貨合同及價格合同的評審、簽訂、執行、維護工作，制定年度銷售計劃及長期銷售規劃。配合財務部數據指標加快應收帳款的回籠；對物流、倉儲、售后 等環節進行支持，定期跟蹤客戶交付情況，實現實際供貨與預測的高度一致性。

7. 收集汽車主機廠、Tier1以及競爭對手的相關信息，每季度遞交分析報告。

8. 新項目獲取階段，項目開發階段協助項目經理，負責客戶來訪的接待、演示、參觀工作，以達到預期效果

9. 負責完成客戶檔案管理、及時維護部門系統信息，項目清單更新，提高客戶信息系統的及時性、準確性。

10. 作為客戶的代表在涉及體系要求的過程中代表顧客的需求，及時收集和有效傳遞相關客戶信息。

11. 協助銷售副總監及中心領導完成公司各項任務要求。

任職要求:

綜合素質要求： （1）具備相當的經營分析能力、跨部門協作能力、老練的客戶溝通應變能力。 （2）具備基本的文字綜合能力，和電腦知識，財務知識。 （3）日常工作中各個環節獨立應對客戶的專業能力。 學歷和資格要求： 大?；虼髮W以上學歷；

工作經驗要求： （1）擁有至少三年以上乘用車/新能源汽車零件銷售工作經驗。 （2）擁有國內汽車零部件、主機廠公司的客戶資源。

專業知識要求： （1）熟悉所屬部門經營商品的基本知識和相應的營運流程。 （2）熟悉所屬部門經營商品的基本知識和相應的營運流程。 （3）汽車，自動化等專業背景，或者國際貿易外語類等。

其他有關要求： （1）身高1.7以上，可以出差，酒量得半斤起，形象好，口齒清楚，思維敏捷。