1、深入學習理解公司大客戶業務發展戰略、商業模式、市場需求及客戶應用場景，明確目標客戶并能夠完成客戶畫像描述。 2、認真學習公司產品知識，服務流程及內容、交付標準，且能達到融會貫通的水平。能夠根據目標客戶的不同需求，熟練掌握認真編寫修改銷售工具文件（PPT文件的制作），幫助客戶熟悉公司產品及服務，積極提升客戶過程體驗。 3、充分了解產品信息到達客戶所需要的渠道，并通過對獲客渠道的經營持續獲得優質客戶。負責客戶信息的搜集，尋找意向客戶，發掘市場商機，建立準客戶池，并能夠按照公司《魚塘計劃》的相關規定完成客戶培育動作及達成相關指標。 4、完成目標客戶經營過程指標，認真申報填寫準客戶檔案，并按時修訂補充完善客戶檔案資料，完成客戶檔案的動態管理，保持客戶檔案體系的真實性、有效性和及時性。 5、與客戶（包括準客戶）及關鍵人員保持高效的溝通，建立良好的合作關系，提高客戶的滿意度。并能夠基于客戶產品使用場景、使用體驗和需求延展，挖掘二次商機。 6、驅動客戶對產品的理解和銷售，善于聆聽及時溝通并記錄客戶反饋，協調產品經理和技術團隊完善產品服務的優化，提升整體用戶體驗及企業競爭力。 7、推動客戶成交，大膽要約促單，完成銷售目標。主持客戶合同談判，簽訂客戶合同，并對銷售任務、回款目標負責。 8、負責所轄目標客戶營銷策略執行計劃的編制、調整與執行落實，合理配置內外資源（包括但不限于時間、精力、費用、樣品、團隊），預約拜訪客戶，為客戶提供專業的產品演示呈現及差異化的解決方案。 9、負責日常事務的完成，完成公司日、周、月、季、年度行事歷所規定的工作任務，按要求編寫工作計劃和總結，并認真做好匯報和述職。 10、完成客戶售后跟蹤工作，并根據客戶的銷售情況，積極提供增值銷售支持服務，根據客戶的滿意度情況提出相應的解決方案，指導、協助質量部門處理客戶個案投訴，確保100%的滿意度指標。 11、按照公司指令完成市場調研工作，分析市場發展趨勢，搜集統計競品信息，向公司提出個人建議，推動公司產品競爭力的提升。 12、協調產品交付過程中客戶關系的對接，解決產品交付過程中客戶關切問題的協調，推動共識的達成和理解，提高交付效率和客戶滿意度。 13、向客戶發出參廠邀請，并做好接待計劃，組織協調跨部門接待安排的貫徹執行，安排好客戶的飲食、住宿、接送工作。 14、參加公司安排展會、認真做好參展、溜展、布展工作，完成公司展會所布置的參展任務指標。 15、可接受應屆畢業生。