Key Responsibilities| 主要職責 Sales &Business Development|銷售與商務拓展： · Develop and execute sales strategies to identify,pursue,and close business opportunities within the aerospace and related high-reliability industries. ● 制定并執行銷售策略，識別、追蹤并達成來自航空航天及相關高可靠性行業的業務 機會。 ● Engage with aerospace companies,avionics manufacturers,system integrators, and research institutions to promote our embedded computing solutions. ● 與航空航天公司、航空電子制造商、系統集成商及研究機構合作，推廣我們的嵌入 式計算解決方案。 ● Build and maintain strong relationships with key stakeholders,including engineers,procurement teams,and decision-makers. ● 建立并維持與關鍵利益相關者的良好關系，包括工程師、采購團隊及決策者。 ● Conduct market research to identify new opportunities,customer requirements, and competitive landscapes in China. ● 進行市場調研，識別新的機會、客戶需求和競爭態勢。 ● Represent the company at trade shows,conferences,and industry events to expand business outreach. ● 代表公司參與行業展會、會議和活動，擴展業務網絡。 Technical Consultation &Solution Selling|技術咨詢與解決方案銷售： · Understand customer technical requirements and recommend suitable embedded computing solutions tailored for aerospace applications. ● 了解客戶的技術需求，推薦符合航空航天應用需求的嵌入式計算解決方案。 · Work closely with engineering and product development teams to ensure technical alignment with customer needs. ● 與工程和產品開發團隊緊密合作，確保技術方案與客戶需求相符。 ● Provide technical presentations,demonstrations,and training to customers. ● 向客戶提供技術演示、產品展示和培訓。 ● Act as a bridge between customers and internal R&D teams to support customization requests and product enhancements. ● 充當客戶與內部研發團隊之間的橋梁，支持定制需求和產品改進。 Account &Project Management|客戶與項目管理： · Manage key accounts,ensuring customer satisfaction and long-term partnerships. ● 管理關鍵客戶，確保客戶滿意度并保持長期合作關系。 · Oversee the sales cycle,from lead generation to contract negotiation and post- sales support. ● 監督銷售周期，從潛在客戶開發到合同談判，再到售后支持。 ● Collaborate with cross-functional teams,including marketing,engineering,and operations,to support business objectives. ● 與跨職能團隊(包括市場營銷、工程和運營團隊)緊密合作，支持公司業務目標。 Qualifications &Experience| 資格與經驗 Required| 必備條件： ·Bachelor's degree or higher in Electrical Engineering,Computer Science, Business,or a related field. ● 電氣工程、計算機科學、商務或相關領域的本科或更高學歷。 · 5+years of experience in technical sales,business development,or account management within the embedded computing or aerospace sectors. ● 在嵌入式計算或航空航天行業中，有5年以上技術銷售、商務拓展或客戶管理經 驗。 ● 深刻理解嵌入式計算架構，包括VPX 、VME 、PCl e、單板計算機 (SBC)、 FPGA 及軍用/航空航天計算解決方案。 ● 具備航空航天通信協議(如ARINC 429 、ARINC 629 、ARINC 664(AFDX)、 MIL-STD-1553 、CANaerospace 等)的經驗和理解。 ● Proven ability to develop business in the Chinese aerospace market. ● 具備在中國航空航天市場開發業務的經驗。 ● 能夠流利地使用普通話和英語(口語與書面)。 ● 愿意根據工作需求，在中國及國際間出差。 Preferred|優先條件： ·Experience working with avionics manufacturers,aerospace OEMs,or system integrators in China. ● 在航空電子制造商、航空航天OEM 或系統集成商領域有工作經驗。 · Knowledge of Al-based computing,sensor fusion,and high-performance embedded processing. ● 具備人工智能計算、傳感器融合和高性能嵌入式處理相關知識。 ● Existing relationships within the aerospace ecosystem in China. ● 在中國航空航天生態系統中有現有的業務關系。 Why Join Us?|為什么加入我們? ·Opportunity to work with cutting-edge embedded computing technologies for aerospace applications. ● 有機會參與開發面向航空航天應用的嵌入式計算技術。 .● 提供具有競爭力的薪資和基于業績的激勵。 ● 與全球的航空航天計算專家團隊合作。 ● 在快速發展的技術行業中，享有職業成長的機會。 如果您是一位以結果為導向的技術銷售專業人士，并且熱衷于航空航天嵌入式計算，我們 邀請您申請加入我們在中國的擴展團隊。 工作地點：南京，成都 如果你有興趣與我們一起助力中國航空航天的未來，請聯系我們： 邵女士 郵件地址：**************** 我們收到簡歷講過評估，會及時與您聯系面試，期待您的加入!