崗位名稱： 大項目部銷售總監 匯報對象： 執行董事/總經理 工作地點： 山東濟寧（接受全國性出差） 崗位職責： 1. 大客戶戰略開發與管理 制定大客戶項目（政府工程、央企/國企合作、EPC總包項目等）拓展戰略，聚焦新能源熱泵、循環水設備在工業節能、區域供暖、市政環保等領域的規模化應用。 深度挖掘能源集團、設計院、工程總包商等核心客戶需求，建立長期戰略合作關系，推動千萬級項目訂單落地。 2. 全周期項目運作管控 主導大型項目全流程管理，包括前期技術對接、招投標策劃、商務談判、合同簽訂及交付回款，確保項目利潤率及風險可控。 協調技術團隊輸出定制化解決方案（如熱泵系統集成、循環水處理工藝設計），提升客戶技術黏性。 3. 資源整合與生態構建 聯動政府關系、行業協會、金融機構等資源，推動政策補貼申請、項目融資方案設計（如綠色信貸、PPP模式）。 拓展產業鏈合作伙伴（如節能服務公司、設備集成商），構建項目聯合體競標能力。 4. 銷售體系與團隊建設 搭建大客戶項目管理制度，完善客戶分級、項目評估、激勵機制等標準化流程。 培養復合型銷售團隊，強化技術型銷售（懂產品+懂方案）及商務攻堅能力。 5. 市場洞察與戰略協同 分析國家“雙碳”政策、地方新能源補貼等趨勢，推動公司產品與市場需求精準匹配。 協同研發部門規劃大客戶定制化產品線，提升項目差異化競爭力。 任職資格： 1. 教育背景 本科及以上學歷，熱能工程、環境工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2. 行業經驗 10年以上B2B大客戶銷售經驗，5年以上團隊管理經驗，具備新能源裝備、環保設備、工程機械等行業背景。 硬性項目要求： 主導過單筆合同額超1000萬元的新能源/環保類設備銷售項目； 或曾操盤EPC總包項目（如區域集中供暖、工業廢水處理工程）并實現完整交付。 3. 核心能力 戰略銷售能力：擅長從客戶組織架構、決策鏈切入，設計多層次公關策略，突破關鍵決策人。 技術方案轉化力：能將熱泵能效參數、水處理技術指標轉化為客戶價值語言，主導技術交流會。 資源整合力：擁有能源國企、市政部門、設計院資源庫，熟悉招投標運作規則及合規管理。 財務風控意識：精通項目成本核算、賬期管理及回款風險預判，熟悉保理、信用證等金融工具。 4. 優先條件 具備省市級重點節能改造項目合作案例（如北方清潔供暖、工業園區零碳轉型）。 曾帶領團隊年銷售額突破5000萬元，或連續3年業績復合增長率超20%。 熟悉新能源行業補貼政策及碳交易機制，能整合資源設計“設備+服務+金融”打包方案。 5. 軟性素質 具備極強的商務談判氣場與危機處理能力，適應高強度項目攻堅。 全局思維突出，能平衡短期業績壓力與長期客戶關系維護。 我們提供： 行業領先的“高底薪+項目提成+超額利潤分紅”激勵體系； 參與省市級重大項目、對接頭部客戶資源的職業發展平臺。 應聘說明： 近3年主導的大型項目案例（含項目金額、技術難點、合作模式）； 可驗證的核心客戶資源清單（需脫敏處理）。