崗位職責： 1、獨立開拓銀行總行/分行、清分外包公司、金融設備廠商等目標客戶，完成年度簽約目標； 2、深度挖掘客戶需求，制定定制化維保服務方案（如ATM/CRS設備運維、清分機具技術支持、系統升級服務）； 3、維護客戶關系，定期拜訪銀行運營管理部、科技部等關鍵決策部門，提升客戶續約率及滿意度； 4、搭建并管理10人以上銷售團隊，制定區域市場拓展策略及KPI考核機制； 5、協調技術、售后團隊資源，推動重大項目落地； 6、主導招投標流程，包括標書制作、成本測算、商務談判及合同簽訂； 7、分析銀行及清分行業政策動向（如央行設備管理新規），輸出市場策略報告； 8、優化客戶服務體系，建立大客戶分級管理機制及VIP服務標準。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、金融、機械電子等相關專業優先； 2、5年以上B2B大客戶銷售經驗，其中至少3年聚焦銀行/金融服務行業，2年以上銷售團隊管理經驗； 3、現成客戶資源：需提供至少3家銀行總行/分行或大型清分公司的合作案例； 4、熟悉銀行現金設備（ATM/CRS）、清分機具的運維流程及采購決策鏈； 5、具備高層對話能力（對接部門負責人及以上），擅長突破性談判； 6、有從0到1搭建區域銷售團隊的成功經驗，擅長人才梯隊培養； 7、熟練使用CRM系統（如Salesforce），能通過數據分析優化銷售漏斗； 8、有金融科技公司、設備廠商（如日立、迪堡）背景者優先。