更新于 2月11日

區域銷售負責人-北京

1.5-2萬
  • 北京大興區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售KA大客戶
崗位職責:
一、市場規劃與客戶管理
1.1、市場規劃:持續研判市場、洞察用戶,尋找新的機會點、提前布局增長點;
1.2、價格管理:綜合渠道優勢、用戶偏好、產品競爭力等因素,合理規劃上架產品矩陣,并有效復盤;
1.3、活動規劃:前置規劃市場推廣活動、營銷大事件、終端視覺體驗迭代等;
1.4、渠道管理:與目標客戶決策層建立良好的關系,策略性維護各層級的客情,調動經銷商積極性。
二、目標與計劃管理
2.1、目標制定:基于上級目標及競爭勢態,制定責任城市的收入目標、費用目標等,為目標匹配行動計劃及資源(人、財、物等);
2.2、目標分解:分解相關目標至團隊成員、客戶等,并引導團隊成員自主思考工作策略等;
2.3、目標追蹤:以日為單位追蹤各項計劃的執行情況,重點檢核關鍵動作的達成并及時糾偏;
2.4、目標復盤:以周為單位復盤業績數據的達成及關鍵動作的效果,以月為單位復盤收入情況、費用情況等。
三、費用管理
3.1、費用規劃:前置協調客戶等相關方,全面規劃總費用、并制定長效綜合管控機制;
3.2、費效管控:持續優化推廣費用、陳列費用、渠道費用、物流費用等的具體管控策略,提升相應的費效;
3.3、費用復盤:對月度費用進行有效復盤,找出問題點和機會點,推動費用的高效使用。
四、團隊與文化管理
4.1、招聘與新人管理:依據組織刻度等工具執行編制管理、開展招聘工作;幫助新入職員工快速融入組織、掌握工作技能、輸出績效,提升新員工留存率;
4.2、員工輔導:推動下屬掌握崗位知識與技能、知悉相關政策與信息等,有規劃性的協同拜訪、市場跟線指導等;
4.3、績效與激勵管理:輔導下屬制定目標與計劃、關鍵KPI,對下屬的偏差行為進行及時干預與糾正;為下屬匹配合理的激勵政策;
4.4、文化管理:通過組織員工大會等持續強化價值觀、宣導公司各項政策制度、通過合理的方式向上傳遞員工心聲;塑造與傳播員工標桿;策劃并開展團隊活動,提升團隊凝聚力。
五、綜合管理
5.1、訂單管理:根據進銷存等動態數據與客戶、生產端協調訂單詳情;
5.2、物流管理:重點關注一段滿載率、二段線路管理,持續優化配送頻次與配送數量;
5.3、客訴管理:按照標準流程妥善處理客訴,確??蛻魸M意度;
5.4、資產管理:及時跟蹤應收賬款,按規范進行操作;嚴格管理及維護公司的各類固定資產;
5.5、會議管理:有效組織日會、周會等,對各指標等的達成情況及調優策略進行討論或追蹤。
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先;
2、5年及以上快消品相關工作經驗,至少1年以上區域銷售管理工作經驗,熟悉快消品行業的市場運作規律和渠道管理模式;
3、精通通路行銷的規劃與管理,具有豐富的客戶資源和客戶關系,有大型線下營銷活動成功經驗;
4、有強烈的創新意識及開創事業的情懷,能承受高強度的工作壓力,工作積極、勤奮、主動,敢于承受壓力,挑戰高薪,有開拓進取精神和事業心。

工作地點

北京大興區盒馬鮮生(王府井奧萊UP TOWN店)

職位發布者

陳先生/招聘專員

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公司Logo鳳集食品集團有限公司
鳳集食品集團成立于2018年7月,核心團隊深耕中國蛋品行業20余年,致力于聚集全球優質產業資源,專注于高品質雞蛋、高品質蛋制品、優質雞苗與青年雞的生產與銷售,同時,基于優質種源、領先技術、大客戶資源,整合中國安全蛋品的供應鏈業務。三年成就中國高品質蛋品領軍企業鳳集食品集團專注于縱向一體的蛋品產業鏈,僅用了三年多時間,蛋雞養殖規模就達到550萬只,蛋種雞40萬套,青年雞年出欄400余萬。投資10億,建立國內首個可生食雞蛋全產業鏈鳳集食品集團在廣西北海、寧夏固原、四川成都、四川綿陽、浙江長興、新疆布爾津建有養殖基地,在河北固安、浙江嘉興、湖北黃岡建有分級配送中心;是國內首個建立可生食雞蛋全產業鏈的蛋品企業,總投資超過10億元。暢銷全國20多個城市,主流渠道銷量領先鳳集食品集團高品質雞蛋品牌“黃天鵝”暢銷北上廣深等全國20多個大中城市,是天貓、京東、盒馬、叮咚、OLe等主流銷售渠道的重點蛋品供應商,連續兩年高品質雞蛋銷量全國第一。發起建立中國首個《可生食雞蛋》團體標準鳳集食品集團于2019年3月16日與日本加藤宏光博士簽訂了《日本可生食鮮雞蛋技術標準授權書》,其從1982年開始在日本逐步制定沙門氏菌控制技術體系和可生食雞蛋生產管理標準,并逐步形成了一整套可生食雞蛋標準控制體系——《HACCP》標準體系,這一標準體系在日本得到廣泛應用,年應用覆蓋的蛋雞養殖規模達到3000萬只,在日本是具有廣泛性、權威性和領先性的可生食雞蛋標準體系。2019年,鳳集食品集團在引進加藤宏光創立的、在日本超過38年的可生食雞蛋標準的基礎上,充分結合中國國情,建立了國內首個可生食雞蛋企業標準【Q/SFJOOOlS-2019】,標準于2020年4月8日通過四川省衛生健康委員會備案。2021年,鳳集食品集團主導發起,中國農業國際合作促進會立項并制定標準,四川大學、四川農業大學、成都大學、人民文旅、京東、盒馬等多方聯合參與,制定了國內首個產學研商聯合制定的可生食雞蛋團體標準【T/CAI008-2021】?!翱缮畴u蛋”作為一個標準,它意味著高技術含量和一整套嚴苛的生產體系,是鮮雞蛋食用衛生和安全的更高標準。作為國內最先建立可生食雞蛋企業標準和團體標準,并嚴格執行的企業,鳳集食品集團的管理體系涵蓋了蛋雞養殖生產的8大環節、24個關鍵控制點,形成了涵蓋研發、生產、銷售等環節的全鏈路品質保障體系,以確保雞蛋不含沙門氏菌,達到可生食標準。此外,鳳集食品集團還獲得20余項專利技術,在蛋雞養殖、蛋品品質提升、蛋品深加工領域具有領先的技術優勢。鳳集食品集團通過高標準、高品質、高價值,致力于給消費者奉獻世界級的好蛋品,再創雞蛋的美好價值,并在中國這個全球最大的蛋品生產與消費國,締造一家世界級的蛋品冠軍企業。
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