崗位職責： 1. 市場戰略與目標管理 - 制定山東區域水利信息化工程（水庫、河道治理、灌溉工程，城鄉供水、智慧農業等）銷售戰略，完成年度銷售目標； - 分析區域市場政策（如山東省水利廳規劃）、競爭對手動態及客戶需求，制定差異化競爭策略。 2. 客戶開發與關系維護 - 開拓政府水利部門、水務集團、政府城投公司、工程總包方、設計院等核心客戶資源； - 主導招投標流程，跟進項目立項、審批、合同簽訂及回款全周期。 3. 團隊管理與賦能 - 組建并管理3-5人銷售團隊，制定績效考核方案，定期培訓提升團隊行業專業知識（如水利工程標準、招投標法規）。 4. 跨部門協作與資源整合 - 聯動技術、工程部門提供定制化解決方案，協調售后支持； - 對接集團資源，爭取政策支持與重大項目落地。 5. 政府事務與風險控制 - 維護山東省/市/縣級水利系統、發改委、城投公司等政府關系，跟蹤水利專項資金政策； - 監控項目風險，確保合規性（如水利工程質量標準、環保要求）。 6、完成上級領導的交辦的其他人事務。 崗位要求：