一、崗位職責 1、市場戰略與目標規劃 制定電力行業（電網、發電集團、新能源企業等）信息化領域的銷售戰略及年度計劃，完成公司業績指標。 分析電力行業政策（如“雙碳”目標、新型電力系統建設、數字化轉型政策），挖掘智能電網、能源互聯網、電力物聯網等領域的業務機會。 2、客戶開發與項目落地 主導國家電網、南方電網、地方電力公司及大型發電集團的高層客戶對接，建立長期合作關系，推動重大項目簽約。 統籌電力信息化項目（如電力調度系統升級、能源管理平臺、輸配電自動化系統）的全流程管理，包括需求分析、招投標、合同簽訂及交付協調。 3、團隊管理與能力提升 組建并帶領10人以上銷售團隊，制定符合電力行業特性的考核機制，提升團隊對電力業務場景（如電力交易、運維監測、新能源并網）的理解能力。 定期組織電力行業政策解讀、技術方案培訓及競對分析，強化團隊專業度。 4、資源整合與生態協作 協同技術部門，推動電力信息化產品（如智慧能源平臺、電力大數據分析系統）與客戶需求精準匹配；整合生態伙伴資源（如設備廠商、云服務商），打造一體化解決方案。 參與行業峰會（如中國電力展、能源互聯網論壇），提升品牌在電力垂直領域的市場影響力。 5、合規與風險管控 確保銷售流程符合電力行業安全規范及數據合規要求（如《電力監控系統安全防護規定》），防范項目回款風險及法律糾紛。 二、任職要求 1、基本條件 年齡：33歲左右，特別優秀者可放寬至35歲； 學歷：本科及以上，電力系統及自動化、計算機、能源工程、市場營銷等相關專業優先。 2、經驗要求 5年以上電力行業ToB/ToG銷售經驗，3年以上電力信息化領域（電網、新能源、綜合能源服務）銷售管理經驗； 主導過單項目金額500萬以上電力信息化項目（如智能變電站系統、電力營銷平臺、新能源集控平臺），熟悉電力企業決策流程及招投標規則。 3、核心能力 擁有國家電網、發電集團等核心客戶資源及高層人脈，能快速打開區域市場； 熟悉電力信息化技術架構（如SCADA系統、能源管理系統EMS、電力AI巡檢），具備技術方案解讀與客戶價值傳遞能力； 深度理解電力行業政策趨勢（如數字化轉型、虛擬電廠、綠電交易），具備前瞻性市場洞察力。 4、軟性素質 抗壓能力強，適應頻繁出差及電力行業長周期項目跟進； 具備高度合規意識，無商業賄賂等不良記錄。