一、崗位職責 1、市場開發與客戶管理 1.1 負責節能產品/服務（如節能設備、能源管理系統、節能改造方案等）的市場開拓，挖掘工業、商業、公共機構等領域的潛在客戶。 1.2 新開發、建立并維護與大型客戶、合作伙伴（如政府機構、行業協會、設計院等）的長期合作關系，推動項目落地。 1.3 定期分析客戶需求，提供定制化節能解決方案，提升客戶滿意度和復購率。 2. 銷售目標??策略執行 2.1 銷售制定并完成個人及團隊的月度/季度/年度銷售目標，確保業績增長。 2.2 根據市場動態和行業政策（如“雙碳”目標、綠色補貼政策），制定差異化銷售策略，提高市場占有率。 3. 項目協調與技術支持 3.1 協調技術團隊、工程團隊與客戶對接，確保方案設計、招投標、合同簽訂及實施流程順利推進。 3.2 參與技術方案講解、產品演示及商務談判，解決客戶的技術疑慮與價格爭議。 4. 數據分析與行業洞察 4.1 收集并分析競爭對手信息、行業趨勢及政策法規，優化銷售策略。 4.2 定期提交銷售報告，包括客戶反饋、項目進展及市場機會分析。 5. 團隊管理與培訓 5.1 帶領銷售團隊完成目標，輔導新人，提升團隊專業能力與節能行業知識。 5.2 組織內部培訓，分享節能技術、產品優勢及成功案例經驗。 二、任職要求 1、有良好的溝通能力及大型高耗能企業用戶資源，或同類用戶的分銷商資源者優先； 2、有5年以上節能行業（如EMC合同能源管理、工業節能、建筑節能等）銷售經驗者優先。 具備成功落地節能改造項目的案例，熟悉節能項目運作模式（如EMC、BOT、EPC等）。 3. 熟悉節能技術（如節電、余熱回收、光伏儲能、智能控制系統）及相關政策標準（如ISO 50001）。 精通大客戶開發、招投標流程及商務談判技巧，能獨立完成千萬級項目簽約。熟練使用CRM系統、Excel等工具分析銷售數據，制定改進計劃。 4. 具備強烈的目標導向和抗壓能力，適應高頻出差及高強度工作節奏。優秀的溝通協調能力，能在跨部門協作中高效推動項目進展。高度的執行力。 5. 持有注冊能源管理師（CEM）、節能評估師等證書。 具備政府/央企/大型工業企業資源者優先。 --- 基本政策：底薪+提成+獎金+分紅。