1. 市場開拓:挖掘金融、互聯網、智能制造等行業客戶需求,通過電話、拜訪、行業展會等方式拓展新客戶,完成年度銷售目標。
2. 客戶管理:維護與客戶的長期合作關系,提供專業的軟件測試解決方案咨詢,推動客戶從基礎測試服務向全流程測試、合規認證等增值服務升級。
3. 商務談判:負責項目招投標、合同洽談與簽約流程,靈活運用公司資源制定個性化合作方案,確保項目高利潤率與高回款率。
4. 行業洞察:實時跟蹤軟件測試行業動態與競品信息,反饋市場需求,協助公司優化產品策略與定價體系。
5. 團隊協作:與售前技術團隊、測試項目組緊密配合,提供技術支持,保障項目交付質量與客戶滿意度。