國際銷售經理 / 銷售總監 一、職位概述 作為國際銷售團隊的核心領導者或重要成員，負責公司合成生物學相關的化妝品原料、醫藥原料以及食品健康原料在國際市場的銷售業務拓展、客戶關系維護與銷售目標達成，推動公司產品在全球范圍內的市場滲透與品牌影響力提升，確保銷售業績持續增長并達成公司設定的國際銷售戰略目標。 二、工作內容 （一）銷售業務拓展 市場調研與分析 深入研究全球化妝品、醫藥、食品健康行業的市場動態、趨勢及競爭態勢，特別是針對合成生物學原料的應用需求與發展潛力進行精準分析，為公司制定國際市場銷售策略提供依據。 持續跟蹤目標國際市場的政策法規變化、行業標準更新以及客戶偏好演變，及時調整銷售策略以適應市場變化并確保公司產品合規銷售。 客戶開發與管理 制定并執行國際客戶開發計劃，通過參加國際行業展會、研討會、線上平臺推廣等多種渠道，積極拓展全球范圍內的潛在客戶資源，包括化妝品品牌商、制藥企業、食品飲料生產商等各類相關企業。 與客戶建立長期穩定的合作關系，深入了解客戶需求，提供專業的產品咨詢與解決方案，確保客戶滿意度與忠誠度。定期回訪客戶，收集客戶反饋信息，及時協調公司內部資源解決客戶問題與投訴，促進客戶重復采購與業務拓展。 銷售渠道建設與維護 建立并優化國際銷售渠道網絡，與當地的經銷商、代理商、貿易商等合作伙伴進行合作洽談與簽約管理，制定合理的渠道政策與激勵機制，確保渠道的順暢運行與高效銷售。 定期對銷售渠道進行評估與考核，監控渠道銷售業績與市場推廣效果，協助渠道合作伙伴提升銷售能力與市場開拓能力，及時調整或優化渠道布局以適應市場變化與公司業務發展需求。 （二）銷售目標達成 銷售計劃制定與執行 根據公司的國際市場戰略與年度銷售目標，制定詳細的國際銷售計劃，包括銷售任務分解、銷售預算規劃、銷售活動安排等，并組織銷售團隊有效執行。 定期監控銷售計劃的執行進度，分析銷售數據與市場反饋信息，及時發現銷售過程中的問題與挑戰，制定并實施相應的改進措施與解決方案，確保銷售目標的按時達成。 銷售業績管理 負責國際銷售團隊的業績考核與管理，設定明確的個人與團隊銷售目標與績效指標，定期進行銷售業績評估與反饋，激勵團隊成員積極進取，提高銷售效率與業績水平。 組織開展銷售競賽、獎勵活動等激勵措施，營造良好的團隊銷售氛圍，提升團隊凝聚力與戰斗力。 （三）產品知識與技術支持 產品知識培訓與推廣 深入學習公司合成生物學相關的化妝品原料、醫藥原料以及食品健康原料的產品知識、技術特點、應用領域與優勢，成為公司產品專家，并對國際銷售團隊進行系統的產品知識培訓與考核，確保團隊成員熟練掌握產品信息，能夠為客戶提供專業準確的產品咨詢與技術服務。 協助市場部門制定國際市場產品推廣方案，參與產品宣傳資料、技術文檔的翻譯與制作，積極開展產品推廣活動，提高公司產品在國際市場的知名度與美譽度。 技術支持與解決方案提供 針對客戶在產品應用過程中遇到的技術問題，及時協調公司內部的研發、技術支持部門提供專業的技術解決方案與指導，確?？蛻裟軌蛘_使用公司產品并實現預期的應用效果。 收集客戶對產品的技術需求與改進建議，反饋給公司研發部門，促進公司產品的技術創新與升級換代，以更好地滿足國際市場客戶需求。 （四）團隊協作與溝通 跨部門協作 與公司內部的研發、生產、質量控制、供應鏈管理、市場、財務等部門保持密切溝通與協作，協調各方資源，確保國際銷售業務的順利開展。例如，與研發部門共同開展新產品研發項目，根據市場需求提供產品研發方向建議；與生產部門溝通訂單生產進度與交付事宜，確保按時向客戶交付產品；與財務部門協同制定國際銷售預算與費用控制方案，保障公司財務目標的實現。 團隊管理與建設 對于銷售總監職位，負責國際銷售團隊的組建、招聘、培訓、激勵與發展規劃，打造一支高素質、專業化、富有戰斗力的國際銷售團隊。制定團隊培訓計劃，定期組織內部培訓、外部培訓與經驗分享活動，提升團隊成員的銷售技能、專業知識與綜合素質。 建立良好的團隊溝通機制與工作氛圍，定期召開團隊會議，及時傳達公司戰略目標與銷售任務，了解團隊成員工作進展與困難，提供必要的支持與指導，促進團隊成員之間的協作與配合，提高團隊整體工作效率與執行力。 三、招聘要求 （一）教育背景 本科及以上學歷，化學、生物學、藥學、食品科學、市場營銷、國際貿易等相關專業優先考慮。 （二）工作經驗 國際銷售經理：具有 5年以上國際銷售工作經驗，熟悉化妝品原料、醫藥原料或食品健康原料行業者優先。有成功開拓國際市場、管理國際客戶與銷售渠道的經驗，能夠獨立完成銷售任務并達成業績目標。 銷售總監：具有 [X] 年以上國際銷售管理工作經驗，在化妝品原料、醫藥原料或食品健康原料領域有深厚的行業背景與廣泛的客戶資源。具備帶領團隊制定并執行國際市場銷售戰略的能力，能夠有效管理銷售團隊并實現銷售業績的持續增長與突破。 （三）專業技能 具備出色的英語聽說讀寫能力，能夠熟練運用英語進行商務談判、客戶溝通、合同簽訂與市場推廣等工作，有其他外語能力者更佳（如法語、德語、日語、韓語等）。 熟悉國際貿易規則、進出口業務流程與相關政策法規，能夠獨立處理國際銷售業務中的各類貿易事務，如報關、報檢、貨運安排、外匯結算等。 掌握市場營銷、銷售管理等相關專業知識與技能，具備市場分析、客戶開發、銷售渠道管理、銷售團隊激勵等方面的能力與經驗。能夠運用數據分析工具對銷售數據進行深入分析，為銷售決策提供科學依據。 （四）個人素質 具備較強的商業敏感度與市場洞察力，能夠準確把握國際市場動態與客戶需求，及時發現商業機會并制定有效的銷售策略。 具有卓越的溝通協調能力與團隊合作精神，能夠與不同文化背景的客戶、合作伙伴及內部團隊成員進行良好的溝通與協作，建立并維護良好的合作關系。 具備較強的目標導向與自我驅動力，能夠在高壓環境下積極工作，勇于挑戰高銷售目標，具備堅韌不拔的毅力與解決問題的能力，能夠有效應對銷售過程中的各種困難與挑戰。 具備良好的學習能力與創新精神，能夠快速學習并掌握新的行業知識、產品信息與銷售技巧，不斷探索創新銷售模式與方法，提升銷售業績與市場競爭力。 誠實守信，具備良好的職業道德與商業操守，能夠保守公司商業機密與客戶信息，維護公司品牌形象與利益。 （五）其他要求 能夠適應頻繁的國際出差，根據業務需要前往全球各地開展市場調研、客戶拜訪、參加展會等商務活動。 以上職位描述可根據公司實際情況與崗位需求進行適當調整與完善，以確保招聘到符合公司發展戰略與國際銷售業務需求的優秀人才。