崗位職責:
1、市場開發:
負責JUN工集團、科研院所相關單位的市場開拓,推廣公司產品;
深入理解客戶需求,制定針對性銷售策略,完成年度銷售目標,負責重點產品、項目的跟蹤。
2、客戶關系管理:
建立并維護與JUN工、研究所的長期合作關系,協調內外部資源解決客戶技術、交付等問題;
定期拜訪關鍵客戶,參與項目招投標、資質審核及合同談判;
管理客戶資質審核、合同備案、質量體系對接等工作。
3、行業洞察與協作:
跟蹤行業政策、半導體供應鏈動態,挖掘新材料應用場景。
4、嚴格遵守行業保密規定及企業合規流程。
5、跟蹤科研項目立項、預算、采購周期,推動產品/解決方案的準入與落地;
深入理解客戶技術需求,協同研發團隊定制化解決方案。
任職要求:
1、本科及以上學歷,電子、機械、自動化、材料等相關專業優先;
2、3年以上JUN工/科研院所銷售經驗,熟悉半導體、電子元器件、材料等領域;
3、熟悉JUN工/研究所決策鏈,熟悉JUN品采購流程(如裝備承制目錄、GJB);
4、具備資質認證經驗(如保密認證、科研生產許可證);
5、能適應長期出差(客戶常集中于北京、西安、成都等JUN工重鎮)。
6、具備技術解讀能力,能快速理解客戶科研需求;
7、抗壓性強,協作能力強,適應長周期項目跟進。
優先考慮:
1、有JUN工/研究院所客戶資源者優先;
2、有半導體封裝材料銷售經驗者優先。
公司福利:專項銷售培訓 + 行業專家帶教;
薪資:崗位底薪+績效獎金+項目提成+差旅補貼+五險+年終獎勵等(具體面議)