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更新于 4月24日
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銷售經理

8000-15000元

職位描述

硬件院?？蛻?/span>企業客戶安防軟件
薪資結構：底薪4000-8000元/每月+項目提成
一、崗位職責
1. 行業合規驅動銷售：
- 結合《高等學校實驗室安全檢查項目表》《醫療機構消防安全管理九項規定》等政策，提煉產品合規性賣點（如?；反鎯褡詣佑涗浌δ軡M足教育部“實驗室安全臺賬數字化”要求）。
- 針對客戶痛點設計“政策解讀+產品匹配”方案（如醫院氧氣監測數據對接衛健委監管平臺需求）。
2. 專業場景化銷售執行
- 高校實驗室推廣“危化品全流程管控方案”：從智能存儲柜采購→物聯網監測部署→廢棄物處理閉環，針對高校實驗室安全評級考核提供定制化服務。
- 醫療主推“院區氣體安全監測平臺”：整合氧氣/可燃氣體/VOC探頭數據，聯動可視化大屏實現全院區實時預警，結合醫院JCI評審、消防驗收等剛需推動項目落地。
3. 客戶開發與關系維護
- 維護與高校、醫療機構等已有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況和新的需求，及時解決客戶問題，促進客戶二次開發和長期合作。
- 通過市場調研、客戶推薦、網絡搜索、自身資源等多種渠道，挖掘高校和醫療行業的潛在客戶，建立潛在客戶數據庫，制定個性化的客戶開發計劃，不斷拓展客戶資源。
4. 銷售全流程落地
- 掌握公司產品的技術特性和應用場景，根據客戶需求撰寫詳細的需求分析報告和個性化的解決方案。
- 與客戶進行商務談判，確定合作細節和商務條款，起草和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規要求，完成公司下達的銷售任務和業績目標。
- 監督項目安裝調試，協調驗收資料（如高校?；饭芾鞸OP操作記錄）。
- 協調公司內部研發、技術、售后等部門，確保項目按時交付和實施，及時處理項目實施過程中出現的問題和風險。
5. 市場活動與品牌滲透
- 參加高校實驗室和醫療安全相關行業展會，展示公司產品在高校實驗室安全管理（如?；反鎯εc使用監測、實驗室環境安全監測）和醫療安全管理（如醫療氣體監測、藥品追溯管理）中的優勢和應用案例，突出場景痛點。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學歷，電子、計算機等理工科相關專業。
2.工作經驗：具有1年以上ToB銷售經驗，有高校實驗室設備、軟件銷售或醫療行業安全管理產品銷售經驗者優先；熟悉高校實驗室安全管理和醫療安全管理行業，了解相關行業的采購流程和決策機制。
3.專業技能：熟悉高校實驗室安全管理和醫療安全管理相關政策法規和行業標準，如對《高等學校實驗室安全檢查項目表》《醫療機構消防安全管理》等有深入了解；具備較強的場景化營銷能力，能夠根據不同客戶場景制定針對性的解決方案和銷售策略；熟練掌握 PPT演示技巧，能夠清晰、生動地展示產品和解決方案；具備良好的商務談判能力和合同撰寫能力，能夠獨立完成商務談判和合同簽訂工作。
4.能力素質：具備較強的市場開拓能力和客戶開發能力，有敏銳的市場洞察力和分析能力；良好的溝通協調能力和團隊合作精神，能夠與公司內部各部門和外部客戶進行有效的溝通和協作；具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠在復雜的銷售環境中應對各種挑戰和問題；工作積極主動，責任心強，有較強的自我驅動力和目標達成意識，能承受較大的工作壓力。
5.其他要求：能適應長期出差，出差期間能夠保持良好的工作狀態和工作效率。

工作地點

南崗區哈爾濱海外電氣系統工程總包有限公司

職位發布者

岳先生/經理

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公司Logo深圳尊悅智能科技有限公司
深圳尊悅智能科技有限公司，于2019年成立于深圳，是一家基于智慧物聯網、大數據應用、人工智能等技術在智慧城市、?；?危廢品/醫廢品等行業安全管理解決方案的專業公司；現擁有自主知識產權三個云平臺：智慧城市《智城云》；?；?危廢品安全管理《危安云》；醫療行業醫廢/醫療危險源管理《醫安云》；公司同時在運動健康管理方向基于生物傳感技術研發、生產、銷售運動人體、生理健康與疾病感知檢測的智能穿戴產品和解決方案的前沿科技創新型企業，依托于國內外重點院校和科研機構合作，經過數年的孵化成果積累，于2021年底取得了多項知識產權；公司將致力于利用先進的生命分析技術、慣性姿態檢測技術、柔性材料和可穿戴物聯網等技術，解決醫療、健康和運動領域中生物信息感知和傳輸的問題，為實現運動健康管理人工智能提供可靠的芯片級、模塊級的軟硬件產品及解決方案。
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