崗位職責:
1、業務規劃
在部門銷售計劃的基礎上,細化負責區域的銷售計劃及銷售策略,編制運營規劃及經營預算。
2、業務獲取
拜訪負責區域客戶,宣傳業務及產品,挖掘需求信息,完成所在區域銷售指標;
負責400、外部客戶招標等客戶需求處理、對接、投標方案編制、銷售報價等銷售工作。
3、客戶合作
協助部門負責人和主管,積極開拓新客戶,定期回訪老客戶,完成負責區域的客戶關系維護和經銷商管理工作。
4、銷售執行
執行負責區域的投標、報價、合同、訂單等事宜,跟蹤及解決銷售合同/訂單的執行情況;
跟進與統計開票回款情況,與主機廠及其他客戶對接結算工作;
負責代理商招募、管理,完成代理商簽約及銷售指標;
完成負責區域各類銷售臺賬的填寫統計和各類銷售材料的制作提交。
5、部門協作
協助銷售支持崗對接協調解決客戶的售后問題;
收集負責區域競爭對手信息,及時向上級反饋;
公司內部研發、平臺、采購、財務等部門對接,負責協調解決客戶的技術要求、開票結算等問題。
任職要求:
教育背景
本科及以上學歷,管理學相關專業(如市場營銷)優先。
工作經驗
1.3年以上市場開發或銷售經驗;
2.有汽車行業零配件銷售經驗或熟悉相關資源者優先。
能力要求
1.擁有出色的市場開拓能力和商務談判技巧;
2.具備較強的責任心,優秀的溝通能力,以及積極主動的工作態度;
3.持有汽車駕駛證。