【工作職責】 1、負責政府行業（特別是水利行業）客戶需求溝通、理解，機會點牽引挖掘及落地工作，深入分析行業政策及業務趨勢，對客戶群市場格局構建負責； 2、拉通解決方案，組織制定匹配客戶需求的行業場景化解決方案； 3、通過產品與解決方案品牌規劃和實施，對本客戶群產品與解決方案品牌負責； 4、負責技術層面客戶關系的建立與維護。 【崗位要求】 1、理解行業，具備政府行業相關項目運作經驗（水利行業優先）； 2、需求理解和解決方案設計能力：能夠理解客戶需求，完成產品與解決方案設計，包括配置報價、技術建議書、投標書等； 3、客戶溝通與引導能力，能夠影響客戶技術層合作者，能夠基本溝通并理解客戶需求傳遞產品與解決方案信息； 4、項目運作能力，能夠跟蹤線索和機會點，參與項目策略制定，達成項目成功； 5、交易管理能力，能夠應用合理商務手段，妥善處理客戶需求； 6、遙測遙控、物聯網、云計算、AI、大數據產品及應用、視頻應用、水利業務等有較深理解，有較強的解決方案設計以及溝通交流能力； 7、有智慧水利、智慧水務、智慧灌區、智慧城市、視頻應用類、大數據類等項目解決方案支持經驗優先（任一產品或集成項目均可）； 8、有設計院等工作經驗者優先考慮，支持返聘。