崗位內容： 1、戰略規劃與執行 制定并執行公司成品油銷售戰略與年度銷售計劃，根據市場動態和公司發展目標，確保銷售目標的達成和市場份額的提升。 定期對銷售戰略進行評估和調整，以適應市場變化和公司業務發展的需要。 2、市場分析與調研 組織開展市場調研，分析成品油市場趨勢、競爭態勢、客戶需求等，為公司決策提供數據支持和市場洞察。 根據市場分析結果，提出產品優化、價格調整、渠道拓展等建議，以提升公司產品的市場競爭力。 3、銷售團隊管理 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核，打造高效、專業的銷售團隊。 制定銷售團隊的管理制度和流程，規范銷售行為，提高銷售效率和客戶滿意度。 4、客戶關系管理 建立和維護與大客戶、重點客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶忠誠度。 組織制定客戶開發和維護計劃，拓展客戶資源，擴大客戶群體，提高市場覆蓋率。 5、銷售渠道管理 優化和拓展銷售渠道，與加油站、經銷商、終端用戶等建立長期穩定的合作關系，確保產品銷售的順暢和高效。 管理和協調與渠道合作伙伴的關系，解決渠道沖突，提高渠道滿意度和忠誠度。 6、銷售業績管理 監控銷售業績，定期分析銷售數據，及時發現問題并采取措施加以解決，確保銷售目標的順利實現。 制定并實施促銷活動和營銷策略，提高產品銷量和銷售額，提升公司品牌知名度和市場影響力。 7、供應鏈協調 與采購、物流等部門密切合作，協調成品油的供應和配送，確保產品的及時供應和庫存的合理控制。 8、參與制定庫存管理策略，降低庫存成本，提高庫存周轉率。 1、教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、石油化工等相關專業優先。 2、工作經驗 *具有 5年以上成品油銷售工作經驗，其中至少 3 年以上銷售管理崗位經驗，熟悉成品油市場和銷售渠道。 專業知識與技能 *具備扎實的市場營銷、銷售管理、客戶關系管理等方面的知識。 熟練掌握銷售技巧和談判技巧，能夠有效地與客戶和合作伙伴進行溝通和協商。 *具備較強的數據分析能力，能夠通過銷售數據挖掘市場機會和問題，并提出有效的解決方案。 能力要求 *具有卓越的領導能力和團隊管理能力，能夠帶領銷售團隊達成銷售目標。 *具備出色的溝通協調能力，能夠與公司內部各部門和外部客戶、合作伙伴建立良好的合作關系。 *具有較強的市場開拓能力和應變能力，能夠在復雜的市場環境中把握機會，應對挑戰。 *具備良好的決策能力和問題解決能力，能夠在關鍵時刻做出正確的決策，解決銷售過程中的各種問題。 3、行業資源 擁有豐富的成品油行業資源和客戶人脈，能夠為公司帶來業務拓展和合作機會。 4、職業素養 具備高度的責任心和敬業精神，能夠承受較大的工作壓力，勇于擔當，積極進取。 具有良好的職業道德和商業信譽，嚴守公司機密，維護公司利益。