崗位職責 1、協同銷售團隊，挖掘石油行業客戶（油田采油、煉化企業等）技術需求，編制油氣勘探開發、鉆井設備、管道輸送、煉化工藝等定制化解決方案，含設備選型、工藝流程優化、數字化等內容。 2、主導技術標書編寫，參與招投標流程，保障方案契合客戶技術要求及行業標準。解答客戶技術咨詢，組織產品演示、技術研討會及現場測試，提供從售前到交付的全周期支持。 3、評估項目技術風險（項目可行性、設備兼容性、安全穩定性等），制定風險緩解措施。 4、跟蹤石油行業回注水處理、智能化管理等業務趨勢，分析競爭對手技術動態及市場策略，優化產品定位。協助制定差異化銷售策略，提升公司產品（井下工具、壓裂設備、環保技術等）市場競爭力。 5、定期為銷售團隊及客戶提供技術培訓，傳遞數字化油田等前沿技術。 6、建立客戶信任，推動技術合作升級，提高客戶滿意度及復購率。 7、完成領導安排的其他工作任務。 任職要求 1、專業背景 ：石油工程、機械工程、自動化、計算機等相關專業本科及以上學歷，碩士優先，熟悉石油全產業鏈及關鍵技術。 2、技術經驗 ：優秀應屆生或 1 年以上石油行業技術 / 售前經驗，有油氣田項目實操背景或設備管理經驗優先，熟練使用 AutoCAD、SolidWorks 等設計軟件者加分，掌握 3、數值模擬工具（如 Petrel、PIPESIM）者加分。 4、軟技能 ：溝通能力強，能通俗化復雜技術問題，擅長跨部門協作。 5、其他 ：價值觀端正，適應高頻出差 / 駐場，抗壓能力強，具備快速響應能力。