職位描述
市場營銷市場推廣市場策劃醫療設備/器械醫院
一、戰略規劃與市場洞察
-
行業戰略能力
- 制定 3年市場戰略規劃，精準定位產品線（如腫瘤微波熱療設備在基層醫院 vs 三甲醫院的差異化策略）
- 主導 競品分析矩陣（技術參數、價格體系、渠道政策的全維度對標）
- 預判行業政策影響（如DRG/DIP付費改革對高值設備采購的沖擊）
-
數據驅動決策
- 建立 市場規模預測模型（結合醫保覆蓋率、醫院等級、競品份額等參數）
- 通過 CRM數據分析 識別高潛力客戶（如年耗材采購量≥500萬的腫瘤中心）
-
品牌建設
- 策劃 學術品牌IP（如“腫瘤熱療中國行”專家巡講）
- 管理 新媒體矩陣（專業內容輸出：SCI論文解讀→臨床案例→操作指南）
-
數字化營銷
- 搭建 私域流量池（醫生社群+線上培訓平臺，轉化率≥15%）
- 優化 SEO/SEM投放（單條銷售線索成本控制在行業平均值的70%以下）
-
學術推廣
- 設計 KOL培育計劃（從區域專家→全國常委的階梯式合作）
- 開展 多中心臨床研究（產出支持產品優勢的循證醫學證據）
-
渠道管控
- 制定 代理商分級管理制度（鉆石/金牌/銀牌代理的權益與考核）
- 打擊 竄貨/飛單（通過設備序列號追蹤+違約金制度）
-
團隊賦能
- 建立 銷售鐵軍培訓體系（產品知識+臨床痛點+談判技巧三維考核）
- 設計 激勵方案（設備銷售與耗材上量雙重提成，避免短視行為）
-
價格體系
- 動態調整 招標定價策略（針對醫?？刭M醫院 vs 民營高端醫院差異化報價）
- 管理 折扣權限（總監/大區/銷售代表三級審批制度）
工作地點
長春寬城區眾馳醫療科技有限公司
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職位發布者
楊鑫/人事經理
昨日活躍立即溝通
吉林省眾馳醫療科技有限公司吉林省眾馳醫療科技有限公司是眾馳醫療集團旗下一家集研發、生產和銷售為一體的高新技術企業，現有員工100人。公司多年來專注于多功能微波綜合治療系統技術的研發，攜手國內一流大學及吉林大學附屬醫院等知名醫院，通過產學研的緊密結合，在腫瘤熱療、康復理療、婦科器械等領域取得多項技術突破。眾馳醫療集團在2023年斥資1.5億興建占地面積約30000平的眾馳醫療產業園，進一步提升集團了的研發和生產能力，以及市場競爭力，鞏固眾馳醫療的市場領先地位，致力于推動腫瘤醫療器械產業的創新和升級。眾馳醫療始終堅持“德精嚴勤、守護生命”初心，秉持“尊重、誠信、卓越、合作”的企業精神，不斷發展自我、回報社會，朝著成為“中國最優秀民營醫療集團”的美好愿景而不懈努力!
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