崗位職責
1. 客戶拓展與維護:主動開發新的大客戶資源,深入了解客戶的人力資源需求,包括但不限于招聘、培訓、薪酬福利、人力資源外包等,建立并維護長期穩定的合作關系。定期回訪現有大客戶,題,確??蛻魸M意度,挖掘客戶潛在需求,實現業務的持續增長。
2. 方案制定與銷售:根據客戶需求,協同公司內部的人力資源專家團隊,為大客戶定制個性化的人力資源解決方案。負責向客戶詳細介紹公司的產品和服務優勢,通過專業的銷售技巧和溝通能力,推動銷售進程,完成銷售目標。
3. 市場分析與洞察:密切關注人力資源市場動態和競爭對手情況,分析市場趨勢和客戶需求變化,為公司的產品研發和市場策略調整提供有價值的建議。收集行業信息,整理客戶案例,為銷售團隊提供市場支持和銷售工具。
任職要求
1. 專業背景:本科及以上學歷,人力資源、工商管理、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗:具有3 - 5年以上大客戶銷售經驗,有人力資源行業銷售經驗者優先考慮。熟悉人力資源市場和相關政策法規,了解人力資源服務產品的運作模式。
3. 技能要求:具備出色的溝通協調能力和商務談判技巧,能夠與不同層次的客戶進行有效溝通。有較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力,能夠獨立完成銷售任務。熟練使用辦公軟件和銷售管理工具,具備一定數據處理能力