# **崗位職責：** 1. **客戶開發與業務拓展** - 開拓企業客戶資源，挖掘人力資源服務需求（如招聘外包、勞務派遣、靈活用工、培訓等）； - 制定并執行銷售策略，完成年度業績目標； - 分析行業動態及競爭對手，針對性調整商務策略。 2. **客戶關系維護** - 維護現有客戶，提升客戶滿意度及復購率； - 定期回訪客戶，提供定制化人力資源解決方案； - 協調內部團隊（招聘、交付、客服）確保服務高效落地。 3. **市場與行業研究** - 收集市場信息，分析目標行業（如IT、制造業、零售等）用人趨勢； - 參與產品優化，推動服務創新以滿足客戶需求。 4. **商務談判與合同管理** - 主導合同談判，把控合作條款與風險； - 跟進簽約流程，協調法務、財務部門完成合作閉環。 --- ### **任職要求：** 1. **硬性條件** - 本科及以上學歷，市場營銷、人力資源管理、商務管理類優先； - 3-5年B端銷售經驗，有HR服務（招聘/外包/咨詢）行業經驗者優先； - 具備豐富的企業客戶資源（如中大型企業HR部門、決策層人脈）。 2. **核心能力** - 出色的商務談判技巧及客戶需求洞察力； - 熟悉人力資源服務產品邏輯及交付流程； - 數據敏感，能通過市場分析制定銷售策略； - 熟練使用CRM系統及Office辦公軟件。 3. **個人特質** - 目標導向，抗壓能力強，適應快節奏工作； - 具備團隊協作意識及跨部門溝通能力； - 職業形象佳，誠信務實，有客戶服務意識