崗位職責??： 1、制定公司海外市場3-5年戰略規劃，分解年度銷售目標，主導重點國家/地區（如中東、俄羅斯）的市場突破計劃； 2、統籌激光反無裝備、激光器及整機產品的海外推廣策略，實現細分領域市場占有率≥20%； 3、搭建并管理國際化銷售團隊，包括大客戶經理、渠道經理、技術支持團隊，制定KPI考核與激勵機制； 4、開拓政府、JG、能源等戰略客戶資源，主導跨國項目投標與合同談判，確保單筆訂單金額≥500萬美元； ??5、策劃國際行業展會（如德國慕尼黑激光展、美國SPIE展會），通過技術路演提升品牌國際影響力； 6、建立海外代理商網絡，發展10+核心渠道合作伙伴，實現區域市場覆蓋率提升30%； 7、聯動研發、生產部門優化產品設計，基于客戶需求定制解決方案（如激光反無系統的場景適配性升級）； 8、主導海外客戶技術培訓，輸出《產品應用白皮書》《售后服務標準》等文檔體系； 9、制定國際貿易合規流程（如出口管制、知識產權保護），規避海外業務法律風險； 10、處理重大客戶投訴及危機事件，維護公司國際聲譽。 ?? 任職要求??： 1、學歷：本科及以上，光電、物理、機械或國際貿易相關專業優先； 2、經驗：8年+激光/高端裝備行業銷售管理經驗，3年+海外市場開拓成功案例； 3、語言：英語流利（CET-6或同等），掌握俄語、阿拉伯語等小語種者優先； 4、??市場洞察力??：熟悉國際激光產業格局，掌握JG、安防領域客戶采購決策鏈； ??5、資源整合力??：擁有50+海外政府/軍方/行業KOL資源，能快速建立高層信任關系； ??6、團隊領導力??：曾管理30人+跨國團隊，擅長跨文化溝通與沖突解決； ??7、技術理解力??：精通激光器核心參數（如波長、功率、光束質量），能解讀技術方案書。 ??