一、職位概述 作為工業無人機銷售經理，主要職責為對接現有客戶需求，對接客戶資源、通過高效項目管理與協調，推動項目從簽約至成功落地，保障項目交付，保障客戶滿意度，樹立公司在工業無人機領域的良好品牌形象。 三、職責與工作任務 1. 客戶需求對接與分析：與現有客戶密切溝通，精準把握其在工業無人機應用（如數據采集、測繪、巡檢、農業植保等）方面的需求。組織跨部門團隊剖析客戶需求，協同技術、市場、售后等部門制定項目解決方案與技術路線，確保對需求理解無誤。 2. 項目規劃與方案制定：依客戶需求與公司內部資源制定項目計劃，涵蓋進度安排、資源分配、成本預算、風險管理計劃等，保障項目按時、按質、按量完成。主導項目方案設計撰寫，結合無人機技術特點與客戶需求提供定制化應用方案，包括無人機選型、載荷配置、飛行作業規劃、數據處理分析流程等，并向客戶專業演示講解。 3. 項目推進與協調：全面負責項目執行推進，協調研發、生產、測試、物流等內部資源，確保項目各環節無縫銜接、高效運作，及時化解技術、資源、溝通等問題。建立并維護良好項目溝通機制，定期向客戶匯報進展，收集反饋并處理，協調處理變更事項并確保變更后計劃有效執行。 4. 簽約與合同管理：與銷售團隊合作參與商務談判與簽約，協助起草審核合同條款，涵蓋項目范圍、交付成果、價格、付款方式、售后服務等，保障公司權益與項目實施。負責合同執行管理，跟蹤款項回收，處理糾紛爭議，實現公司財務目標與項目經濟效益。 5. 項目交付與驗收：組織團隊完成項目交付，確保交付成果符合合同與客戶驗收標準，包括無人機系統交付、技術文檔整理提交、人員培訓組織實施等。主導項目驗收，與客戶共同測試評估，處理驗收問題，確保順利通過驗收并交付使用，收集客戶意見為后續項目改進與產品優化提供依據。 6. 海外項目對接（英語交流能力強，能對接海外項目優先）：對于海外項目，能獨立與國際客戶進行商務溝通與技術交流，如需求調研、方案介紹、商務談判等，精準理解傳達需求與解決方案，推動海外項目簽約與實施。負責海外項目全程管理，協調處理跨國項目中的文化差異、時差、語言障礙等問題，按國際標準與當地法規實施項目，保障交付質量與客戶滿意度，建立維護海外客戶關系，助力公司拓展國際市場。 四、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷。 2. 工作經驗：具有兩年以上工業無人機項目管理經驗，熟悉其全流程管理，有多個成功主導交付項目案例。有海外項目對接管理經驗者優先，熟悉國際項目運作與相關法規，能在跨文化環境下工作。 3. 專業技能：深入了解工業無人機技術原理、系統架構與應用場景，熟悉各類無人機性能特點、載荷配置與飛行操作要求。 4. 能力素質：具備出色的溝通協調能力。擁有較強問題解決與應變能力，能迅速識別解決復雜問題，面對突發情況及時決策應對，保障項目順利。