工作職責： - 客戶開發與維護：專注于江蘇省內（除蘇州外），安徽省的市場，積極開發新客戶，同時通過定期回訪、提供增值服務等方式，鞏固現有客戶基礎，提升客戶滿意度與忠誠度。 - 經銷商與合作伙伴管理：負責尋找、篩選、拓展并維護經銷商及合作伙伴網絡，建立長期穩定的合作關系，確保渠道的多元化與高效性。 - 商務談判與報價：精準準備客戶報價，深入理解客戶需求，制定個性化的解決方案，并在商務談判中憑借專業的銷售技巧與談判能力，達成合作，確保公司利益最大化。 - 技術支持與協作：與當地及總部的技術工程師緊密合作，為客戶提供及時、專業的技術支持與解決方案，解決技術難題，確保客戶項目順利推進。 - 市場情報分析：定期收集并分析市場情報，包括競爭對手動態、市場趨勢、定價策略及產品性能對比等，為公司市場策略調整與產品優化提供數據支持。 - 客戶數據庫管理：負責維護客戶數據庫，記錄客戶詳細信息、技術要求及合作歷史，確保數據的準確性與完整性，為精準營銷與客戶服務提供有力支撐。 - 市場活動支持：積極參與并協助組織各類市場活動，如行業展會、技術研討會、新產品發布會等，提升公司品牌知名度與市場影響力，拓展業務渠道。 崗位要求: - 教育背景：大專及以上學歷，工程技術類相關專業，具備扎實的專業知識基礎，為技術銷售工作提供有力支持。 - 工作經驗：5年以上機械或相關領域的技術銷售經驗，熟悉行業市場與銷售流程，能夠獨立開展業務拓展與客戶維護工作。 - 抗壓能力：具備出色的抗壓能力，在高強度工作環境下仍能保持高效的工作狀態，確保業務目標的達成。 - 出差意愿：能夠接受各類長期與短期的出差安排，具備良好的適應能力與溝通能力，能夠在不同地區開展業務工作。 公司簡介： 成立于1923年的一家德國企業，全球領先的高端機械設備制造商。產品包括注塑機，增材制造，機械手系統，流程控制系統，數字化，為客戶提供一站式所有產品和服務。全球員工約 3700 名，擁有36 家分公司，并與 100 多個國家和地區的經銷商合作伙伴開展合作。2004年成立中國大陸地區第一家分公司，隨著業務的增長和后續的擴張計劃，他們正在尋找一名合格的團隊成員來強大江蘇的銷售團隊。