一、崗位職責 1. 負責公司照明產品的海外市場開拓與銷售工作，制定并執行個人銷售計劃，完成既定銷售目標，實現業績持續增長。 0. 積極主動開發新客戶，通過參加國際展會、線上平臺推廣、搜索引擎營銷、社交媒體營銷、Cold Calling、郵件營銷等多種渠道挖掘潛在海外客戶資源，建立并維護良好的客戶關系。 0. 深入了解客戶需求，精準提供照明產品解決方案，熟練運用商務談判技巧，促成訂單簽訂，跟進訂單執行全過程，協調公司內部各部門（如生產、研發、物流等），確保訂單按時、高質量交付，提高客戶滿意度。 0. 收集并分析海外市場信息、行業動態、競爭對手情報，定期反饋給公司，為產品研發、市場策略調整提供依據，協助公司優化產品在國際市場的競爭力。 0. 處理客戶日常咨詢、投訴與售后問題，具備快速響應與解決問題的能力，維護公司品牌形象，提升品牌在海外市場的知名度與美譽度。 二、任職要求 （一）教育背景 大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷或相關專業優先。 （二）工作經驗 1. 2 - 3 年外貿業務工作經驗，有照明行業外貿銷售經驗者優先考慮；熟悉智能照明產品外貿業務者更佳。 0. 具備獨立開發客戶、成功接單及訂單跟進的實際操作案例，熟悉外貿業務全流程，對國際貿易術語、進出口報關流程、國際物流等有清晰認知。 （三）專業技能 1. 流利的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶無障礙溝通交流，熟練撰寫商務郵件、外貿函電、產品英文介紹資料等，韓語能力者優先。 0. 熟練掌握各類外貿業務工具與平臺，如阿里巴巴國際站、環球資源網、海關數據查詢工具、社交媒體營銷工具（Facebook、LinkedIn 等），具備線上線下結合的營銷推廣能力，能夠有效提升公司產品在海外市場的曝光度。 0. 熟悉照明產品知識，了解照明行業國際標準與認證要求（如 CE、UL、KC、KS等），能為客戶提供專業的產品咨詢服務，協助客戶解決技術問題。 （四）綜合素質 1. 具備較強的市場開拓精神與銷售談判能力，目標導向明確，有強烈的責任心與進取心，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰高業績目標。 0. 擁有良好的團隊協作精神，能夠與公司內部各部門緊密配合，協同解決問題，確保訂單順利交付。 0. 具備較強的學習能力與應變能力，能夠快速適應國際市場變化與公司業務發展需求，不斷提升個人專業素養與業務技能。 0. 有跨文化溝通意識，了解不同國家和地區的商業文化與風俗習慣，能在國際商務交往中靈活應對，避免文化沖突。 （五）工作地點 嘉興百步或紹興上虞，待遇面談