人工晶體渠道管理經理 一、職位概述 人工晶體渠道管理經理負責制定和執行人工晶體產品的渠道策略，以確保產品在市場上的有效推廣和銷售。通過與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，優化渠道運營，提高市場覆蓋率和銷售業績。 二、崗位職責 （一）渠道規劃與策略制定 深入研究市場動態、競爭對手和行業趨勢，制定符合公司目標的人工晶體渠道發展規劃和策略。 分析不同渠道的潛力和優勢，確定重點發展的渠道類型和區域。 （二）合作伙伴關系建立與維護 尋找、評估和選擇合適的渠道合作伙伴，包括經銷商、代理商、醫療機構等。 建立和維護與渠道合作伙伴的長期穩定合作關系，定期進行溝通和拜訪，解決合作中出現的問題。 制定合作政策和激勵機制，促進合作伙伴積極推廣和銷售人工晶體產品。 （三）渠道運營管理 監督渠道合作伙伴的銷售活動，確保其符合公司的銷售政策和規范。 協助合作伙伴制定銷售計劃和目標，并提供必要的培訓和支持，以提高其銷售能力。 處理渠道沖突和問題，維護渠道秩序和公平競爭環境。 （四）銷售數據分析與市場反饋收集 收集和分析人工晶體產品在各渠道的銷售數據，評估渠道績效，制定改進措施。 關注市場動態和客戶需求變化，及時收集渠道合作伙伴和終端客戶的反饋意見，為產品改進和營銷策略調整提供依據。 （五）團隊協作與內部溝通 與公司內部的銷售團隊、市場營銷團隊、產品研發團隊等密切協作，確保渠道工作與其他部門工作的協調一致。 向上級領導匯報渠道管理工作進展和成果，根據公司要求調整工作計劃和策略。 三、任職要求 （一）教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關領域優先。 （二）工作經驗 具有三年以上醫療器械行業渠道管理經驗，熟悉人工晶體產品市場者優先。 有成功的渠道開發和管理案例，能夠證明在提升銷售業績和市場份額方面的能力。 （三）技能與能力 具備優秀的渠道規劃、開拓和管理能力，能夠有效地整合資源。 出色的商務談判技巧和溝通能力，能夠與不同層次的合作伙伴建立良好關系。 具備較強的數據分析能力，能夠運用數據驅動決策。 擁有良好的團隊合作精神和領導能力，能夠激勵和引導團隊成員達成目標。 （四）其他要求 能夠適應頻繁出差，以滿足與渠道合作伙伴的溝通和業務拓展需求。 對醫療器械行業的法規和政策有一定的了解，確保渠道運營的合規性。