更新于 5月6日

區域市場經理(研學業務)(JS25111)

8000-15000元

職位描述

市場營銷市場運營市場推廣研學中小學研學旅行旅游服務學術/科研學校/學歷教育
崗位職責: 1、負責指定區域B端客戶研學業務的市場營銷、渠道建立,開發客戶資源等銷售工作; 2、根據領導的銷售規劃,明確個人的銷售任務,制定銷售策略,包括目標市場、銷售渠道、推廣活動等,并定期評估和調整策略以提高銷售效果; 3、通過市場調研、網絡搜索、參加教育展會等方式,尋找潛在客戶,建立客戶數據庫; 4、收集、整理和分析銷售數據,包括銷售額、銷售渠道等,以評估銷售業績和市場需求,為制定銷售策略提供依據; 5、詳細了解客戶的需求,提供專業的解答和建議,結合銷售目標,制定銷售計劃,確保計劃的可行性和有效性; 6、通過面談、電話、微信等溝通方式,進行銷售洽談,達成銷售合作意向,并完成銷售合同的簽署; 同時與客戶保持有效的溝通。 7、定期與客戶進行溝通,了解客戶的反饋和需求,并及時解決客戶的問題和困難,提高客戶的滿意度; 8、研究和分析競爭對手的銷售策略和市場動態,了解競爭對手的產品特點和價格優勢,以制定有效的銷售對策; 9、定期向上級匯報銷售情況、市場動態、客戶反饋等,提供有效的銷售報告,為公司的決策提供參考。 任職要求: 1、大專、本科及以上學歷,1-3年研學市場相關銷售經驗優先; 2、良好的銷售技巧和溝通能力,能夠準確把握客戶需求,并進行有效的銷售洽談 3、較強的市場分析能力和銷售數據分析能力,能夠根據市場需求制定切實可行的銷售策略 4、具有團隊合作精神和良好的時間管理能力,能夠與團隊成員密切配合,快速掌握研學產品的特點和優勢,并進行專業的銷售推廣,高效完成銷售任務 5、較強的抗壓能力和應變能力,能夠應對市場競爭和客戶需求的變化,保持積極樂觀的心態 6、較好的服務意識和客戶導向,能夠為客戶提供滿意的銷售服務,建立長期的合作關系

工作地點

石家莊長安區河北省圖書館

職位發布者

郭先生/HR

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中文在線(股票代碼:300364)數字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學,以“傳承文明”為企業使命,以“文學+”“教育+”雙翼飛翔為企業發展戰略,致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日,中文在線在深交所創業板上市,成為中國“數字出版第一股”。中文在線是國內最大的正版數字內容提供商之一,擁有數字內容資源百萬種,簽約版權機構600余家,簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數字出版產業發展、教育信息化變革、知識產權保護做出了重要貢獻,曾榮獲“國家文化出口重點企業”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項;并且連續兩年榮獲年度數字出版示范企業;作為唯一的數字出版企業,入選科技部“現代服務業創新發展示范企業”;同時獲得國家版權局授予的“全國版權示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數字出版10強”榮譽稱號,2020年,獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯網教育領軍企業”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業務在北京市東城區、湖北省武漢市均設有全國業務總部,并在上海市楊浦區、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設有區域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業院校、公共圖書館、中小學、黨政機關、工會企業、武警軍隊等B端客戶,業務模式以直銷模式為主,以項目渠道合作為輔,通過與合作伙伴共同運作,為客戶提供項目實施與后續服務。教育業務的主要產品分為三大體系:以書香中國數字閱讀平臺、數字借閱機、微聚合大數據分析及展示平臺為主的全民閱讀體系;以中文慧讀中小學教育閱讀平臺、閱讀大數據分析平臺為主的基礎教育體系;以及以學習精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數字教材體系。這三大體系使我們的教育業務能夠覆蓋所有與數字閱讀相關的使用場景。
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