1、客戶開發與需求挖掘 通過線上線下渠道（社交媒體、行業活動、校園宣講等）觸達目標客戶（留學生、海內外求職者），精準定位客戶職業規劃痛點，提供解決方案咨詢。 分析客戶背景（學歷、實習經歷、求職意向等），結合翰泊職培的行業資源庫（如企業內推、導師資源），定制個性化職業發展方案。 2、咨詢服務與銷售轉化 主導客戶溝通全流程，從初次接觸、需求診斷到方案推薦，完成簽約轉化目標。 3、客戶維護與資源沉淀 跟進學員求職進展，協調內部導師資源，推動學員背景提升、面試輔導等環節落地。 建立長期客戶關系，挖掘轉介紹機會，提升口碑推薦率。 4、AI工具賦能與流程優化 熟練使用AI工具（如CRM智能分析、自動化營銷工具、數據看板）優化客戶觸達效率。 【加分項】 AI工具使用經驗：熟悉ChatGPT，或具備CRM系統、數據分析工具（如Power BI）操作經驗。 行業認知：對職業教育、留學生求職市場有基本了解，熟悉北美/國內熱門行業（如互聯網、金融、咨詢）的招聘邏輯。