1. 客戶開發與維護 ? 負責大客戶（如政府、企業、大型車隊等）的開發與拓展，建立穩定的客戶關系。 ? 定期拜訪目標客戶，了解客戶需求，提供個性化的服務方案。 ? 維護現有大客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠度，推動客戶重復購買和轉介紹。 2. 銷售任務與業績達成 ? 制定并執行大客戶銷售計劃，完成公司下達的銷售指標 ? 分析大客戶的消費心理和需求，制定針對性的銷售策略，確保銷售目標的實現。 ? 負責與大客戶簽訂銷售合同，跟進合同執行情況，確保銷售回款。 3. 市場調研與分析 ? 參與市場調研，收集行業動態、競爭對手信息及客戶需求反饋。 ? 根據市場調研結果，為公司產品和服務的優化提供建議。 4. 客戶服務與支持 ? 為大客戶提供售前咨詢、售后跟蹤等全方位服務，及時解決客戶問題。 ? 協調公司內部資源，確保客戶訂單的及時交付和服務質量。 5. 商務談判與合作 ? 代表公司與大客戶進行商務談判，爭取有利的合作條件。 ? 參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂工作。 6. 團隊協作與管理 ? 與公司內部銷售團隊、售后團隊等密切協作，共同完成銷售任務。

任職要求：

1. 教育背景 ? 大專及以上學歷，汽車、機械、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗 ? 3年以上商用汽車銷售經驗，其中至少2年大客戶銷售管理經驗。 ? 熟悉汽車維修、售后服務流程及汽修行業動態。 3. 專業技能 ? 熟練掌握辦公軟件（如Excel、Word等）。 ? 具備良好的商務談判技巧和銷售技巧。 ? 熟悉汽車駕駛，持有駕駛執照。 4. 個人素質 ? 具有較強的溝通能力、組織能力、應變能力及團隊協作精神。 ? 能夠承受較大的工作壓力，適應快節奏的工作環境。 ? 具備良好的客戶服務意識和客戶導向理念。 ? 思維活躍，分析能力強，能夠積極主動地解答客戶疑問。 5. 其他要求 ? 有汽車維修、售后服務相關工作經驗者優先。