崗位職責： 1. 協助總經理和總部市場營銷總監制定區域總部的年度經營指標、三個月滾動計劃、月度經營指標，參與銷售績效目標制定； 2. 定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行調研分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃； 3. 組織區域級營銷例會，負責國內銷售團隊管理、提高銷售技能，負責銷售過程管控，協助一線團隊開展終端客戶商務談判，積極開展應收賬款回籠工作； 4. .負責核心大客戶的入庫管理和大客戶項目開發、項目客戶的攻關及招投標相關工作，負責所轄區域內大客戶、標桿客戶、競品大客戶的挖掘與日常維護工作，建立客戶檔案，制定銷售拜訪計劃并完成對潛在需求客戶的面訪，落實采購訂單達成； 5. 負責行業競爭環境調研及競品競爭策略、戰術打法收集及分析，根據競品銷售政策的調整向總部提供決策及建議，適時調整價格及商務政策，適應市場競爭變化； 崗位要求： 1.本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務、機械制造、電氣自動化等理工類等專業； 2.思維敏捷，擅于商務溝通和處理，有一定的抗壓能力； 3.有新能源光伏電站相關物資銷售工作經驗三年經驗； 4.有銷售團隊管理經驗優先考慮；