崗位職責： 1、產品銷售，掌握客戶建站計劃及近期擬在建項目信息，制定具體銷售計劃和預算； 拜訪、跟進客戶，了解客戶項目動態；組織投標，達成合作； 進行商務洽談，做好方案選型推薦及價格談判等相關工作，簽訂銷售同； 掌控生產進度，協調發貨，跟蹤安裝調試，實現銷售目標； 負責按時回收貨款，及時清收超期應收賬款，降低經營風險。 2、市場開發，開展市場調研，了解相關法律法規、行業政策、客戶及競爭 對手的相關信息； 制定所負責區域客戶開發計劃，并有步驟地執行； 客戶關系維護，定期拜訪客戶，做好客戶節假日公關慰問，協調解決客戶投訴，提升客戶粘性； 負責片區用戶、政府及設計院等市場渠道及資源維護工作，提高公司知名度和美譽度； 及時向客戶推送新技術、新產品相關信息，做好宣傳工作； 負責調查顧客的需求及潛在需求，提供客戶細分標準及市場細分標，為優化銷售模式，拓展市場提供依據。 任職要求： 1、大專及以上學歷，機械工程、能源與動力工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先；具備工科背景者優先（熟悉機械設備技術原理、能適應出差）。 2、3年以上工業設備（如壓縮機、燃氣設備、石油機械、能源裝備等）銷售經驗；有天然氣行業、能源裝備行業或B端大客戶銷售經驗者優先。 3、熟悉銷售全流程（客戶開發、需求分析、商務談判、合同簽訂、售后服務跟進）；能解讀技術參數，協助技術團隊完成客戶需求對接；熟練使用CRM系統及Office辦公軟件。 4、持有C1駕照，熟悉國內重點能源產業區域市場（如西北、華北等）；擁有天然氣行業資源或成熟客戶網絡者優先；具備招投標項目經驗或政府/國企客戶對接經驗者優先。