一、崗位職責 團隊建設與管理 負責組建并管理算力銷售團隊，搭建完整的銷售體系及業務流程； ● 制定銷售策略、目標分解及績效考核機制，帶領團隊完成業績指標及回款任務。 業務拓展與客戶管理 ● 主導湖北區域政企、高校、醫療、高科技企業等行業的算力租賃（GPU/AI算力）及解決方案銷售； ● 重點維護政府、運營商、大型企業及高?？蒲袡C構等大客戶關系，推動長期合作； ● 挖掘AI大模型訓練、HPC高性能計算等新興業務需求，拓展商業機會。 行業洞察與戰略支持 ● 跟蹤智算行業趨勢，分析競爭對手動態，為公司業務發展提供決策依據； ● 協同產品研發部門，優化算力服務方案，提升市場競爭力。 跨部門協作 ● 聯動技術、運營團隊，推動項目落地，解決客戶技術痛點； ● 完善商務流程，提升銷售效率及客戶滿意度。 二、任職要求 ● 本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業優先； ● 10年以上ToB銷售經驗，5年以上人工智能、智算中心、IDC、云計算等領域銷售管理經驗； ● 具備湖北本地政企、高?；蜥t療行業資源者優先。 核心能力 ● 銷售體系搭建：有0-1組建銷售團隊經驗，熟悉標準化銷售流程管理； ● 大客戶攻堅：擅長政府、大型企業復雜項目談判，具備千萬級項目操盤案例； ● 行業認知：了解GPU算力、AI大模型訓練/推理技術場景，能快速理解客戶需求； 優先項 ● 熟悉GPU及算力調度技術； ● 在運營商、互聯網企業或科研機構有現成客戶資源； ● 對AIGC技術商業化落地有濃厚興趣。