【崗位職責】 1、負責區域內教育行業政府客戶開發，拓展區域內學校、教育局等資源，挖掘需求、匹配解決方案、建立深度合作，完成銷售指標； 2、負責區域內潛在合作伙伴的開拓，與合作伙伴進行商務洽談和簽約；協助與監督合作伙伴完成相應銷售指標； 3、負責組織制定區域針對性營銷政策及解決方案并推動實施；監督區域內的品牌及業務市場推廣、技術服務方案的落地； 4、完成公司的月度、季度、年度過程性與結果性指標，對簽約客戶的應收回款負責； 5、定期做好售后服務，不斷加強客情建設，打造標桿客戶案例；總結項目成功經驗并提煉出方法論，快速復制到所有業務覆蓋的城市； 6、對客戶需求、行業現狀、競品動態深入了解，為公司業務的發展提供建設性建議； 【任職要求】 1、本科及以上學歷，市場營銷、公共關系等專業優先； 2、五年以上渠道開發管理，教育或政府類大客戶銷售經驗，有政府渠道關系的優先考慮； 3、具備極強的教育教學軟件及服務類項目銷售能力與集成項目的拓展與操盤能力，且有一定數量的成功案例與經驗； 4、在大型教育公司有渠道拓展經驗有教育類客戶資源優先考慮； 5、具備較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，較強團隊溝通能力；能夠承擔目標壓力，事業心強，適應出差；熟練使用Office 等辦公軟件； 6、思維更迭快，能夠在全新領域快速探索出新的方法論。