崗位職責:
1.客戶開發與需求挖掘:依托公司提供的市場定位與產品方向,運用陌生拜訪、電話、微信、線上廣告、行業會議、抖音快手等短視頻平臺多種營銷形式,積極開發新客戶,深入溝通并精準掌握客戶需求,為客戶提供優質的軟件開發及定制解決方案,并進行詳細的報價說明。
2.客戶服務與滿意度提升:為客戶提供主動、熱情、專業、周到的服務,確??蛻粼谲浖_發過程中得到及時有效的支持和反饋,持續提高客戶滿意度。
銷售業績達成與激勵:根據公司制定的銷售目標,通過精準營銷和優質服務,推動客戶簽訂開發合同,完成公司制定的業績目標。對于超額完成部分,將享受公司提供的豐厚業績提成激勵。
3.客戶關系維護與拓展:與客戶建立長期穩定的合作關系,通過優質的軟件產品和持續的服務支持,確??蛻魸M意度的延續。同時,積極尋找和拓展新的業務機會,為公司帶來更多的客戶與收入。
4.潛在客戶信息收集與準備:通過市場調研、行業展會、網絡搜索等多種渠道,收集潛在客戶信息,并對收集到的信息進行分析和篩選,為后續的拜訪和跟進做好充分的準備,包括客戶資料的整理、項目需求的初步分析等。
5.周報提交與其他工作:每周按時提交業務周報,詳細匯報本周的工作進展、客戶拜訪情況、合同簽訂情況等,為上級提供決策依據。同時,積極完成上級交辦的其他相關工作,如市場調研報告撰寫、行業趨勢分析等。
6.團隊合作:與銷售團隊緊密合作,分享成功案例和市場信息,共同制定銷售策略,提高銷售業績。
任職要求:
1.工作經驗:
1-3年以上軟件銷售或其他銷售相關行業經驗,有成功銷售案例者優先。
2.技能要求:
具備良好的溝通能力和談判技巧,能夠與客戶建立信任關系;
熟悉軟件行業市場趨勢和客戶需求,具備敏銳的市場洞察力;
熟練使用辦公軟件和CRM系統,能夠高效管理客戶信息;
優秀的團隊合作精神,能夠與銷售團隊共同協作,達成銷售目標。
3.個人素質:
熱愛銷售工作,具備強烈的責任心和敬業精神;
能夠承受一定的工作壓力,具備良好的抗壓能力;
具備較強的學習能力和適應能力,能夠迅速掌握新知識和技能;
優秀的分析問題和解決問題的能力,能夠為客戶提供專業的解決方案。
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