崗位職責： 一、市場分析與戰略規劃 1.行業分析 分析行業產品（模擬訓練設施及裝備的市場需求），跟蹤市場行情及動態，了解相關競爭對手產品，制定合作策略。 2.業務目標制定 擬定年度銷售及商務拓展計劃，重點突破目標客戶. 二、客戶開發與商務談判 1.客戶拓展 具備一定營銷知識，推廣公司模擬訓練設施及消防裝備等，通過營銷手段了解相關信息。 2.專業化談判 主導商務談判，協調商務團隊解答客戶關于模擬設施真實性等專業問題。 根據項目預算定制解決方案。 三．招投標與合同管理 1.標書與方案 組織編寫消防模擬訓練設施投標文件，確保投標流程符合《政府采購法》等法規要求。 2.合同風險控制 合公司法務審核合同條款，規避商務及技術交付風險。 四．團隊與績效管理 1·組建商務團隊，培養成員對消防行業的專業認知。 監控關鍵指標(如中標率、客戶復購率、項目占比)。