崗位職責： 1、市場分析密切關注市場動態、行業趨勢和競爭對手情況，進行深入的市場調研和分析。 2、結合企業的總體戰略目標和行業銷售特點，制定銷售部門的長期發展戰略和短期銷售計劃。制定具體的銷售目標和業績指標，并將其分解到各個銷售團隊和個人，確保銷售目標具有挑戰性、可衡量性和可實現性。 3、銷售團隊管理，明確各銷售崗位的職責和權限，建立合理的組織架構。 4、制定銷售團隊的培訓計劃，組織開展專業技能培訓、產品知識培訓和銷售技巧培訓等，提高團隊成員的業務水平。 5、建立科學的績效考核體系，對銷售團隊成員的工作表現進行客觀評價。 根據考核結果，進行獎勵和懲罰，激勵團隊成員積極進取，提高銷售業績。 6、開拓新的銷售渠道，如線上銷售渠道、合作伙伴渠道、經銷商渠道等，擴大企業的市場份額。 對新渠道進行評估和篩選，選擇適合企業產品和市場的渠道進行合作。 7、維護現有銷售渠道的穩定和良好合作關系，及時解決渠道合作中出現的問題。 8、制定客戶開發計劃，組織銷售團隊開展客戶開發工作，不斷擴大客戶群體。 9、密切關注銷售業績的進展情況，定期對銷售數據進行分析和總結。及時發現銷售過程中存在的問題和不足，采取有效措施加以解決。 10、定期向企業高層領導匯報銷售工作進展情況和業績成果，為企業決策提供參考。 任職資格: 1、大專及以上學歷，有8年以上快消品軟飲行業銷售工作經驗，有一定的客戶資源。 2、深入了解快消品行業的特點、市場動態、競爭格局，包括產品特性、生產工藝、保質期、儲存要求等。 3、熟悉快消品的銷售模式、渠道類型和終端運營方式，有線上直播和傳統線下多渠道銷售能力和經驗。 4、能夠解讀和分析銷售數據、市場數據，從數據中發現問題、總結規律，并根據數據做出合理的銷售決策。 5、具有較強的應變能力和溝通能力，能夠承受較大的工作壓力。 6、做事客觀、嚴謹負責、踏實、敬業； 7、樂觀積極，適應快速的工作節奏。優秀的溝通協調能力和市場洞察力。 8、擁有較強的親和力和高度的責任心，年齡不超過45周歲。