崗位職責： 1、組織開展市場調研與分析，根據市場分析結果，制定針對性的銷售策略和市場推廣方案，提升公司在市場中的競爭力。 2、根據公司戰略，制定年度、季度、月度的銷售目標和策略，并將其分解到各個銷售團隊和個人，確保目標的明確性和可執行性。 3、跟蹤銷售目標的完成進度，定期進行業績評估和復盤，分析銷售數據，及時發現問題并調整策略，確保銷售目標的持續達成。 4、根據市場情況和銷售業績，動態調整資源分配策略，確保資源利用最大化。 5、梳理和規范銷售銷售管理制度及流程，包括客戶獲取、跟進、成交、售后服務等環節，確保銷售過程的高效和標準化。 6、深入了解客戶需求和市場動態，通過數據分析、客戶調研等方式，挖掘客戶的潛在需求，為產品和服務的優化提供依據，提高客戶滿意度和忠誠度。 7、識別銷售過程中的各種風險，如信用風險、市場風險、合同風險等，并制定相應的風險控制措施。 8、建立科學的績效考核體系和激勵機制，對銷售團隊進行公平、公正的評價，激發團隊成員的積極性和創造力。 9、督促銷售團隊的培訓和激勵，根據團隊成員的特點制定成長計劃，提升團隊整體的銷售能力和業務水平。 任職資格： 1、大學本科及以上學歷 2、市場營銷、工商管理等相關專業優先 3、8年以上團隊管理工作經驗。 4、具備優秀的數據分析能力，對銷售數據進行深入挖掘和分析。 5、熟悉銷售流程和銷售技巧，掌握市場營銷、品牌推廣、客戶關系管理等方面的知識。 6、具有強烈的責任心和事業心，能夠承受較大的工作壓力。 7、具備良好的溝通能力、協調能力和團隊合作精神，能夠與不同部門的人員進行有效溝通和協作。