崗位職責:
1. 調研、收集、分析冷鏈倉儲市場動態信息,全面了解客戶在冷鏈倉儲方面的需求,掌握目標客戶情況,制定有針對性的銷售策略并落實;
2. 通過各種渠道不斷拓展人脈網絡,與潛在客戶進行溝通了解客戶需求,結合公司資源與服務,推動倉儲與運輸銷售目標達成;
3. 負責與客戶之間的商務談判,確保關鍵條款協商一致,所有合同正確無誤的執行;
4. 規劃長短期銷售目標,制定個人業務拓展計劃,完成公司下達的業績指標;
5. 通過回訪現有客戶,定期組織業務回顧會,挖掘客戶潛在需求,促成客戶業務二次開發;
6. 跟蹤簽約項目回款情況,提高回款率;
7. 負責冷運物流產品報價、成本優化建議、銷售賬款催收等;
8. 協助上級主管建立市場調查數據庫及建立客戶群信息;9. 協助銷售團隊實現整體銷售目標的達成;
10. 完成上級領導臨時交辦的其他任務。
任職要求:
1.大專及以上學歷,物流管理、供應鏈管理或工商管理專業優先考慮;
2. 兩年以上冷鏈倉儲相關行業業務拓展工作經驗,在生鮮、冷庫倉儲、冷鏈運輸業有客戶資源者優先考慮;
3. 擁有豐富的企業發展和商業領域中建立和維護國內外客戶關系經驗;4. 較強的人際關系能力,良好的溝通技巧和說服能力;
5. 熱愛銷售,具有自信心,不滿足于現狀
6. 思維敏捷,有良好的團隊合作精神;
7. 熟練運用OFFICE等辦公軟件
.工作地點:鄭州/原陽