初創型Biotech/創新藥BD核心職責 1. 早期項目挖掘與戰略聚焦 · 聚焦創新管線：篩選具有“First-in-Class”或“Best-in-Class”潛力的早期項目（臨床前至臨床Ⅰ期），重點評估靶點創新性、臨床數據差異化及技術平臺可擴展性。 · 戰略協同：結合公司核心平臺技術（如ADC、雙抗、基因治療等），尋找互補性合作機會（如聯合開發、技術授權），強化管線協同效應。 · 全球視野：通過國際峰會（如JPM大會）、學術KOL網絡及投資機構渠道，獲取海外Biotech項目線索，推動跨境License-in/out合作。 2. 靈活合作模式設計 · 交易結構創新：針對早期資產設計靈活合作條款，如首付款+里程碑+銷售分成的組合模式，平衡現金流需求與長期收益。例如，通過“選擇權費用”鎖定潛在合作優先權。 · 風險共擔機制：與合作伙伴共同承擔研發風險，例如在臨床失敗時終止付款，或通過分階段權益轉讓降低前期成本。 · 跨境交易管理：主導與MNC（跨國藥企）的談判，處理文化差異、數據合規（如FDA/NMPA數據互認）及知識產權跨境保護問題。 3. 資源整合與快速執行 · 內部協同：聯動研發團隊快速響應合作方技術盡調需求，提供科學驗證數據（如臨床前POC、專利布局分析）。 · 資本協同：通過BD交易提升公司估值，吸引后續融資，例如以首付款補充現金流、以里程碑協議增強投資者信心。 4. 風險管控與合規 · 早期風險識別：評估技術可行性（如CMC工藝成熟度）、臨床開發風險（如適應癥競爭格局）及IP漏洞（如專利布局地域覆蓋）。 · 合規框架：確保交易符合中美雙報法規，規避數據隱私（如GDPR）、反壟斷審查（如跨境并購）等風險。 核心能力要求 · 技術理解力：深入理解前沿技術（如AI藥物發現、新型遞送系統），能快速評估外部項目的科學價值。 · 財務建模能力：構建NPV/ROI模型，量化交易條款對公司財務的影響，尤其在早期項目估值模糊時需結合市場對標與概率調整。 · 資源網絡：建立與VC/PE、KOL、MNC BD團隊的緊密聯系，獲取非公開項目信息。 · 跨文化談判：熟悉歐美及新興市場（如東南亞）的商業習慣，例如在談判中平衡“關系導向”與“契約導向”差異。