一、銷售任務與指標 ? 銷售目標達成：根據公司或部門的銷售計劃，負責完成公司分配的銷售任務和銷售指標。這包括銷售額、銷售量、新客戶開發數量等具體指標。 ? 市場拓展：積極開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍，提升產品市場占有率。 二、客戶關系管理 ? 客戶開發與維護：負責尋找潛在客戶，進行客戶拜訪，建立并維護良好的客戶關系。通過定期溝通、節日問候、活動邀請等方式，增強客戶粘性。 ? 需求挖掘與滿足：深入了解客戶需求，提供專業的產品咨詢和服務，解決客戶問題，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。 三、銷售活動與執行 ? 銷售活動策劃與執行：根據市場情況和公司策略，參與或負責銷售活動的策劃與執行，如產品推廣會、客戶答謝會等，提升品牌形象和產品知名度。 ? 合同管理與收款：與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款的準確性和合法性。跟蹤合同執行情況，及時催收款項，確保銷售款項的及時回籠。 四、市場信息與競爭分析 ? 市場信息收集：負責收集轄區內的市場信息，包括客戶需求、競爭對手動態、市場趨勢等，為銷售策略的制定提供依據。 ? 競爭對手分析：對競爭對手的產品、價格、營銷策略等進行深入分析，找出自身產品的優勢和不足，制定相應的競爭策略。 五、日常管理與支持 ? 銷售報表填寫：定期填寫銷售報表，如銷售日報、周報、月報等，及時向上級匯報銷售情況和市場動態。 ? 團隊協作與培訓：與銷售團隊緊密合作，共同完成銷售目標。同時，參與或組織銷售培訓，提升團隊整體銷售能力和服務水平。 ? 公司政策執行：嚴格遵守公司各項規章制度和銷售政策，確保銷售活動的合規性和有效性。 六、其他職責 ? 售后服務支持：在客戶購買產品后，提供必要的售后服務支持，如產品使用指導、問題解答等，確保客戶滿意。 ? 臨時任務處理：完成上級交辦的其他臨時性工作任務，如市場調研、客戶接待等。