崗位職責 1. 客戶開發與需求挖掘 ①針對制造業客戶（如機械制造、化工、建材、電子元件等），獨立挖掘潛在代運營需求，制定行業客戶畫像及銷售策略； ②通過線上線下渠道（短視頻獲客、電銷、展會、行業協會、工業平臺、陌拜、轉介紹等）觸達工廠決策層（總經理、市場總監、品牌負責人）； ③分析客戶痛點（如品牌曝光低、獲客難、產品技術展示單一），提出短視頻代運營解決方案。 2. 代運營項目管理與客戶維護 ①簽約后對接內部運營團隊（策劃、拍攝、剪輯），確保服務交付符合客戶預期； ②定期向客戶匯報運營數據（如視頻播放量、詢盤量、成交案例），優化服務策略； ③挖掘客戶續費及增購需求（如新增直播代運營、多平臺賬號矩陣搭建）。 3. 銷售目標管理與數據分析 ①完成月度/季度銷售額、客戶簽約數、回款率等核心指標； ②通過CRM系統管理銷售漏斗，分析客戶轉化率及流失原因； ③協調售后團隊處理客戶投訴，降低退單風險。 任職要求： 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、工業設計等相關專業優先； 經驗： ①2年以上B2B銷售經驗（工業品、SAAS服務、企業服務等領域），有短視頻代運營銷售經驗者優先； ②熟悉制造業客戶業務流程及決策鏈（需具備與工廠高管對話能力）； ③行業認知：了解制造業細分領域（如機械、汽車零部件、新材料）的營銷痛點。 薪資待遇： 1.高底薪+績效+業績提成+超額分紅 2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00 3.雙休、節假日正常、團建、培訓