駐上海/蘇州/昆山辦事處；負責華東大區銷售（頻繁往返蘇州和上海兩地客戶） 1） 熟練掌握公司產品（通過培訓）。公司產品為空氣軸承Air bearing（德國），產品有一定的技術復雜性和專業性；主要行業有：半導體和泛半導體行業，其他高精密設備等。 ? 負責華東大區（上海、蘇州、昆山等）半導體及泛半導體行業、高精密設備行業客戶的開發與維護，完成年度銷售目標 ? 根據行業特性制定客戶開發計劃，按客戶類型（OEM廠商/設備集成商/終端用戶）實施差異化銷售策略 ? 定期分析區域市場動態（如半導體設備擴產規劃、核心部件國產化趨勢），調整銷售策略 2） 通過電話、郵件、微信等了解客戶需求并介紹公司產品；能夠獨立制定產品方案供客戶選擇。 ? 通過電話、郵件、展會、技術研討會等多元化方式觸達客戶，精準識別空氣軸承應用場景（如光刻機晶圓臺、精密測量設備） ? 主導技術交流會議，結合客戶設備參數（轉速/載荷/精度要求）提供定制化空氣軸承解決方案 ? 建立老客戶「設備生命周期檔案」，挖掘升級改造需求（如氣浮主軸迭代、真空環境適配方案） 3） 老客戶維護/深度挖掘 ? 按行業維度（半導體/光伏/精密儀器）建立客戶分級管理體系 ? 針對戰略客戶（如中芯國際/北方華創供應鏈企業）制定專屬服務方案： o 技術協同：聯合德國總部工程師提供現場支持 o 庫存管理：設立安全庫存應對緊急需求 o 賬期優化：設計階梯式采購激勵政策 4） 對大區客戶進行統籌和規劃，按客戶類別或者行業進行管理。駐上海/蘇州/昆山辦事處；負責華東大區銷售（頻繁往返蘇州和上海兩地客戶） 3年以上工業品銷售經驗（機械制造/核心零部件行業優先） 熟悉半導體設備產業鏈（前道/后道設備廠商分布） 能快速掌握空氣軸承技術要點（靜壓/動壓原理、承載力計算等） 薪資：底薪1w+提成 工作時間：早九晚六 周末雙休 福利：入職繳納五險一金，試用期（3月）薪資不打折。 注意：前期需來北京學習產品1-2周時間，公司報銷費用。