一、崗位職責 1.市場開拓：負責工業機器人產品的市場推廣與銷售工作，分析潛在市場需求，挖掘新客戶，拓展銷售渠道，擴大市場份額。 2.客戶關系管理：維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況和新的需求，及時解決客戶問題。 3.產品銷售與方案提供：根據客戶的生產工藝和需求，對接技術部門提供個性化的工業機器人應用解決方案，向客戶展示產品優勢和價值，完成銷售任務，實現銷售目標。 4.競爭對手分析：關注工業機器人市場動態和競爭對手信息，收集市場數據和行業資訊，分析競爭對手的產品特點、價格策略、市場份額等，為公司產品研發、市場策略制定提供參考依據。 5.項目跟進與協調：負責工業機器人銷售項目的全過程跟進，包括合同簽訂、訂單交付、安裝調試、售后維護等環節的協調工作，確保項目順利實施，按時交付使用。 6.銷售數據統計與分析：定期統計和分析銷售數據，如銷售額、銷售量、客戶分布等，及時向管理層匯報銷售業績和市場情況，為公司制定銷售策略和發展規劃提供數據支持。 二、任職要求 1.大專及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程及其自動化等相關專業。 2.了解工業機器人的工作原理、結構組成、性能參數等基礎知識，熟悉工業機器人的應用領域和常見工藝，如焊接、搬運、裝配等，掌握一定的市場營銷、商務談判、客戶關系管理等方面的知識。 3.具有 1-2 年以上工業自動化產品或工業機器人銷售工作經驗，有成功的銷售業績和客戶資源者優先，熟悉當地工業市場情況，有相關行業客戶渠道者更佳。 4.具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新產品知識和市場動態，具有良好的團隊合作精神，能與公司內部各部門協同工作，工作積極主動，具有較強的責任心和抗壓能力。