崗位職責 1. 銷售目標達成 - 制定并執行白酒業務的年度銷售計劃，確保銷售目標的達成。 - 負責白酒產品的市場推廣、客戶開發與維護，提升產品市場占有率。 2. 渠道管理與拓展 - 拓展和管理經銷商網絡，優化渠道結構，提升渠道效率。 - 與經銷商保持密切溝通，協助解決銷售過程中遇到的問題。 3. 市場分析與策略制定 - 深入分析白酒行業市場動態、競爭對手策略及客戶需求，制定針對性的銷售策略。 - 定期提交市場分析報告，為公司決策提供數據支持。 4. 團隊管理與賦能 - 負責銷售團隊的組建、培訓與管理，提升團隊整體戰斗力。 - 制定團隊績效考核機制，激勵團隊達成業績目標。 5. 客戶關系管理 - 建立和維護與客戶、合作伙伴及行業協會的良好關系，推動長期合作。 - 深入挖掘客戶需求，協同研發和產品團隊，推動產品和服務的持續改進。 6. 品牌推廣與活動策劃 - 協助制定品牌推廣策略，通過線上線下活動、展會等多渠道提升品牌知名度。 - 策劃并執行各類促銷活動，提升產品銷量。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 5年以上白酒行業銷售管理經驗，熟悉白酒市場運作模式，具備豐富的經銷商管理經驗。 - 有成功帶領團隊達成銷售目標的案例，熟悉白酒行業渠道建設和市場推廣策略。 3. 專業技能 - 熟悉白酒行業市場動態，了解消費者行為和市場趨勢。 - 具備優秀的市場分析、策略制定和執行能力，能夠快速適應市場變化。 - 熟練使用數據分析工具，能夠通過數據驅動銷售決策。 4. *素質 - 具備卓越的領導力和團隊管理能力，能夠帶領團隊實現業績目標。 - 具備創新思維和較強的抗壓能力，能夠在快速變化的市場環境中保持高效工作。 - 良好的溝通能力和跨部門協作能力，能夠推動跨職能團隊達成共識。 5. 其他要求 - 對白酒行業有深厚的興趣和熱情，能夠快速融入公司文化和團隊氛圍。 - 能夠適應頻繁出差，具備較強的執行力和責任心。