崗位職責： 1、組建所轄區域OTC醫藥銷售隊伍，依據市場情況合理劃分區域、終端資源； 2、結合公司所操作產品組織、實施市場調研(競品、市場份額、銷售方式、政策等)，并對調研結果做以總結； 3、制定轄區代表鋪貨計劃、覆蓋率、考核標準并嚴格落實； 4、根據連鎖店、單店情況設定合理終端分級，結合公司政策制定具體實施方式、方法； 5、快速建立轄區內連鎖藥店、大型單體店重點人員的客情關系，理清內部各項規定、規則、店內利益分配方式、人員關系； 6、認真學習公司銷售政策、產品知識、了解公司意圖，充份發揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰自我，積極、圓滿完成各項銷售工作； 7、監督代表快速完成終端檔案建設并設定具體計劃、目標、考核方法。 8、 負責管理產品庫存和配送，保證貨品正常流通。