崗位職責： 1、根據公司銷售目標和市場分析，制定個人年度銷售計劃，明確銷售任務和時間節點，并按計劃推進銷售工作，確保銷售目標的達成； 2、負責收集目標客戶信息，包括客戶背景、組織架構、需求痛點等，通過多種渠道（如電話、陌拜、轉介紹等）與客戶建立聯系，挖掘潛在商機，精準的向客戶傳遞我司技術產品的價值，與客戶達成銷售方案一致，協助客戶進行內部運營，實現客戶突破，確保招投標模式客戶滿意，直至項目中標，完成銷售合同簽訂，對所負責項目的簽單、回款、利潤負主職主責； 3、與售前人員、技術團隊、市場營銷團隊等密切配合，共同完成客戶開發、方案制定、招投標等工作，協助解決客戶技術問題或商務問題； 4、記錄和整理銷售過程中的各類數據，包括客戶信息、銷售進度、費用使用等，定期進行銷售數據分析，定期向上級領導匯報銷售工作進展、客戶開發情況、項目推進中的問題等，接受上級的指導和建議，確保銷售工作與公司整體戰略保持一致； 5、完成首付款及時收取，協助相關人員進行商務對接，支撐項目驗收及后續項目進度款、驗收款回款和數據采集等相關工作； 6、基于公司核心客戶招投標平臺收集的信息進行商機整合和決策分析。 任職資格 1、年齡40歲以內，統招本科及以上學歷，商務管理、理工科類相關專業； 2、性格外向，善于與人溝通，能接受高頻次出差； 3、具備3—5年以上信息化項目類平臺銷售經驗，熟悉國央企和政府的內部運作流程，熟悉行業基礎知識，熟悉能源、森防、?；㈦娏?、礦山項目者優先考慮； 4、銷售思路清晰、具備較強客戶開發能力、商機線索的拓展能力，商機的識別能力以及項目銷售的運作能力； 5、善于學習銷售技能、技術產品知識和業務知識，具有人工智能產品相關的知識儲備，能快速響應客戶的業務需求； 6、能夠迅速融入組織，適應公司企業文化及客戶的管理模式，具備出色的談判溝通能力、實際解決問題的能力和強烈的團隊合作精神，服從性好，能主動傾聽他人意見。