公司現階段實行單休制,周六時間:10:00-12:00 13:00-16:30,介意勿投 ~~
一、崗位職責
1、根據公司整體戰略,制定切實可行的年度銷售目標和銷售計劃,并組織實施,定期跟蹤銷售目標的完成進度;
2、獨立開拓市場商機并評估商機的有效性,明確業務項目預算來源和金額,與客戶建立聯系,達成技術產品共識,精準的向客戶傳遞我司技術產品的價值,與客戶達成銷售方案一致,協助客戶進行內部運營,實現客戶突破,確保招投標模式客戶滿意,直至項目中標,獨立完成公司項目級的銷售簽單;
3、負責大客戶的開發與關系維護,制定客戶開發策略,挖掘客戶潛在需求,尋找新的業務機會,針對關鍵客戶組織團隊進行專項攻關,高效靈活的完成銷售任務,對所負責項目的簽單、回款、利潤負主職主責;
4、親自參與重大業務項目銷售,參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務公關談判,協助售前負責人進行方案設計優化,集中公司所有資源突破重大項目;
5、基于公司核心客戶招投標平臺收集的信息進行商機整合和決策分析;
6、完成首付款及時收取,協助相關人員進行商務對接,支撐項目驗收及后續項目進度款、驗收款回款和數據采集等相關工作。
任職要求:
1、年齡42歲以內,本科及以上學歷,擁有理工科學歷背景或技術開發相關經驗者優先考慮;
2、具有強烈的事業成功的愿望和較強的抗壓能力,能接受高頻次出差;
3、具備至少8年以上豐富的市場銷售經驗、方案經驗和項目實操經驗,熟悉能源、危化、礦山、電力項目者優先考慮;
4、熟悉信息化或人工智能相關業務的基礎技術知識,具有豐富的團隊管理與大型銷售項目管理經驗;
5、擁有5年以上銷售總監或同等級別管理崗位經驗,成功服務過大型國央企,熟悉國央企內部運作流程,獨立操盤過500萬以上的落地項目。