崗位職責 一、戰略規劃與行業深耕 1、負責低空經濟領域（如物流、安防、巡檢、農業植保、森林防火、水務勘測等）的行業大客戶戰略制定，深度挖掘無人機場景化應用需求，推動規?；虡I落地。 2、研究低空經濟政策法規、行業標準及競爭格局，制定差異化客戶拓展策略。 二、客戶開發與關系管理 1、主導政府機構、大型企業（如能源、交通、應急管理、林草）等關鍵客戶的開發、談判及長期維護，簽訂年度框架合作協議。 2、理解客戶業務痛點，提供無人機端到端解決方案（硬件+軟件+服務），推動項目從POC到商業化交付。 三、團隊管理與賦能 1、帶領5-10人銷售/客戶管理團隊，制定團隊目標并拆解執行路徑，確保業績達成（營收、利潤率、客戶滿意度等）。 2、培養團隊行業洞察力與解決方案銷售能力，建立標準化業務流程（如客戶畫像、需求分析、招投標策略）。 四、跨部門協同與資源整合 1、聯動產品、研發、技術、交付團隊，推動客戶需求向產品迭代反饋，優化解決方案競爭力。 2、協調法務、財務部門完成大型項目風險評估、合同條款設計與回款管理。 任職資格 一、基本要求 1、基礎要求本科及以上學歷，市場營銷、航空航天、自動化、工商管理等相關專業優先。 2、5年以上B2B、B2G大客戶銷售經驗，3年以上低空經濟/無人機/智慧城市/高端制造行業背景，2年以上團隊管理經驗。 二、核心能力 1、行業認知：熟悉低空經濟政策（如空域管理、適航認證）、無人機技術特性（續航、載荷、避障等）及典型應用場景。 2、客戶資源：在政府（應急、林草、消防、交通部門）、央企（電網、石油）等領域具備成熟客戶網絡。 3、商業敏感度：能快速識別客戶隱性需求，設計盈利模型（如按飛行時長收費、數據服務訂閱制）。 4、團隊領導力：擅長目標管理、人才梯隊建設及跨文化團隊協作（如技術型銷售與行業專家的融合）。 加分項 1、主導過單筆金額超500萬的無人機行業解決方案項目。 2、持有無人機駕駛員執照（AOPA/UTC）或熟悉行業法規體系。 3、具備技術背景（如參與過無人機研發、飛控系統集成項目）。