崗位職責 1. 市場開發與客戶拓展 ·負責海外市場（歐美、東南亞、中東等）的新客戶開發，推廣公司白坯布、科技功能性成品布等產品，完成銷售目標。 ·通過展會、線上平臺（如阿里巴巴國際站、LinkedIn）、行業資源等渠道挖掘潛在客戶，建立并維護客戶關系。 ·分析目標市場行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定針對性拓展策略。 2. 客戶管理與維護 ·跟進客戶詢盤、報價、談判及合同簽訂，協調內部團隊落實訂單交付與售后服務。 ·定期回訪客戶，了解產品使用反饋，推動復購及長期合作。 3. 市場分析與策略落地 ·收集并整理海外市場數據，編制市場分析報告，為產品定位、價格策略提供支持。 ·根據公司產品特性（如功能性面料技術優勢），策劃差異化推廣方案。 4. 跨部門協作 ·協同產品部、供應鏈部優化產品方案，解決客戶技術及交期需求。 ·配合市場部完成海外品牌宣傳、展會籌備及宣傳物料制作。 5. 目標與復盤 制定年度/季度銷售計劃，定期復盤業績達成情況，優化工作流程。 任職資格 1. 教育背景 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、紡織工程或相關專業優先。 2. 工作經驗 ·2年以上紡織行業海外客戶開發經驗，熟悉坯布、功能性面料市場者優先。 ·具備獨立開發客戶、談判及訂單落地的成功案例。 3. 技能要求 ·英語流利（CET-6或同等水平），能熟練撰寫商務郵件及進行商務談判；掌握小語種（如西班牙語、法語）者加分。 ·熟悉國際貿易流程（如信用證、報關、物流），了解紡織行業國際標準及認證（如OEKO-TEX、GRS）。 ·精通Google Analytics、海關數據等市場分析工具，熟練使用Office及CRM系統。 4. 綜合素質 ·敏銳的市場洞察力、抗壓能力及目標導向意識。 ·適應不定期海外出差及跨時區工作。